第五十二章 一本万利
苏娇慢条斯理地喝了一口茶水,“原先我想着,带着我做出来的香膏多走几家胭脂铺子,价高者得,毕竟我缺银子嘛,瑞文哥哥这是打算帮我先掌掌眼?”
她反而拿乔了起来,哼,朱瑞文一开始不还挺看不上她做的东西吗?她也很挑的!
朱瑞文嘴角溢出淡淡的笑意,“朱家能在清河镇有如今的地位,你觉得是什么原因?”
苏娇不理他,朱瑞文也不介意,“东西不行,便不能进朱家的铺子,但相反,只要是朱家铺子出售的东西,品质都足够让人相信,光是这一点,清河镇除了朱家以外,没有第二家商铺能够做到。”
苏娇耳朵动了动,她想卖东西,最重要的就是口碑,如果能有一个值得相信的平台,就算成功了一大半。
“这样吧,先等我做好了东西给你看看再说,娘那里不少人问她讨要,刚好可以做个推广。”
“推广?”
“就是让更多人先知道有这个东西的存在。”
苏娇眯起眼睛呵呵呵地笑,得有品牌意识呢。
这一个下午,朱瑞文兄弟两就跟苏娇商量着一些细节,朱瑞樟难得对生意感兴趣,出了不少主意。
而朱瑞文,再一次对苏娇有了更深刻的认识,从苏娇那里出来的时候,朱瑞文看了看朱瑞樟,“一个小姑娘都比你有经商的头脑。”
朱瑞樟:“??”
朱瑞文恨铁不成钢地瞪了他一眼,步履匆匆地离开,留朱瑞文一脸无辜,他今天,很努力了啊……
……
苏娇这阵子就泡在自己的院子里捣鼓东西,朱瑞文让人给她送来了一批统一的小罐子,漂亮精致。
小罐子的罐体上,都有一个漂亮的字体,“娇”。
这是苏娇提出来的,往后她所有制出来的东西上,都得带有这个标志。
苏娇开始兴致勃勃地用收集处理好的材料熬制香膏,小院子里香气馥郁,混合着药材的药香,冲淡了甜腻。
她本不是个勤快的人,但此刻干劲十足,丝毫不觉得疲累,这些都是银子啊!
期间,苏娇还收到了一笔意外之财,三百六十两的银票,朱瑞文亲自送来的。
“这是……”
朱瑞文看着她为了图方便,绑在脑后的头发,两鬓垂下的碎发衬得她的脸越发白皙灵动。
“这是原路送来的,说是觉得之前跟你算错了价,补给你的。”
苏娇的眼睛一瞬间像是能放光一样,紧紧地盯着那几张银票,喜悦的情绪从她身上每一个毛孔都能感受得到。
“是吗是吗?原大夫可真是个好人。”
朱瑞文感受到了她的惊喜,已经到胡言乱语的程度了,他将银票递过去,苏娇宝贝一样地捧着,他觉得若是自己不在,她必定会亲上去。
真是个……让人搞不懂的女子,如此爱财还不加以掩饰,爱的明目张胆,丝毫不介意他人的目光。
还挺有意思。
朱瑞文东西送到了,又问了香膏的事,苏娇此刻心情巨好,问什么答什么,一点儿攻击性都没有。
“已经差不多啦,第一批先让娘当做礼物送出去,等有了反馈,瑞文哥哥也更有底气了不是?”
有了这三百六十两银票,苏娇的“瑞文哥哥”喊得格外真情实意。
朱瑞文也不知道为什么摸了摸胳膊,脸色不变,“也好,朱家在清河镇有两个胭脂铺子,到时候看情况给你腾一个位置,另外分红的文书也已经在让人准备了,你不用担心。”
苏娇笑眯眯地说,“瑞文哥哥做事我自然不担心。”
这会儿跟她说什么都好,朱瑞文从没有感觉到她如此好说话,目光在那些银票上略过。
这丫头真这么喜欢银子?也是个不错的爱好。
朱瑞文从苏娇那里离开,又摸了摸自己的手臂,方才莫名起了一层鸡皮疙瘩,现在没了。
……
苏娇得了银子,做起事儿来格外认真,很快便将做好的香膏给朱大夫人送了去。
朱大夫人拿到手的时候很是惊奇,“瞧着……更精致了,这些小罐子你是弄的?便是拿出去卖也是有人买的。”
苏娇嘿嘿嘿地笑,“娘可真了解我。”
朱大夫人一愣,随即又看了小罐子几眼,“你真打算拿出去卖?”
“这些当然不是,不过我打算多做一些,瑞文哥哥说会帮我看看能不能卖出去。”
苏娇丝毫没有隐瞒,她骨子里就不觉得这是一件难以启齿的话,辛勤努力的成果换取银子,天经地义。
她觉得若是朱大夫人不理解也没什么,约莫朱大夫人也只见过她这一个这样的性子。
不过令苏娇诧异的是,朱大夫人并没有觉得她此举不妥,反而点了点头,“此事应该可行,这样吧,我送这些出去的时候帮你说一下,就说你将香膏的方子给了铺子里,很快铺子里就会有同样的香膏卖如何?”
苏娇眼睛慢慢睁大,那当然是,再好不过!
说方子给了铺子的话,那铺子出售就是再正常不过的事,也不会有人联想到自己的身上。
“多谢娘。”
“这有什么可谢的,不过瑞文那孩子自小跟着他爹经商,就是对自家人也是明算账,你跟他谈条件的时候多跟他撒娇耍赖是没错的,他一惯喜欢冷着脸,却并不擅长应付小姑娘家。”
苏娇诧异,“真的吗?”
可之前自己跟他耍花腔的时候,他都一脸不屑地让自己别再装了,难道那是他对自己不擅长应付的伪装?
苏娇打算下回试试。
……
朱大夫人送出去的香膏,无一例外都得到了极好的评价,苏娇早就猜到。
朱瑞文这次也花了心思打听了一番,得知确实不错的时候,微微有些惊诧。
他知道朱大夫人结交的女子都是什么样的地位,能让这些非富即贵,用的东西都是最好的女子交口称赞,苏娇的香膏确实不俗。
于是,朱瑞文带着拟好的文书过来与苏娇签订协议。
这日,花厅里的气氛微微有些严肃,朱瑞文作为见证人,想偷偷吃点果子都有些不敢伸手。
“你应是识字的,你先看一下,若是有不妥的地方我们再商议。”
朱瑞文将文书递过去,苏娇从容地接过来,认真地开始看……然后,看不下去。
她不是不爱看书,但她爱看的书,都是类别明确的,什么医书啊,和医书啊,还有医书啊……
其余的字儿堆积起来,苏娇看着头就疼。
可她满脸镇定,大致粗略装模作样地扫完了之后,平静地放下,朝着朱瑞文憨笑,“我还是想听瑞文哥哥给我解释一遍。”
苏娇心里祈祷,希望朱大夫人说的是真的。
朱瑞文似乎没想到她会如此举动,只觉得她今日有些不太一样的地方,笑容更加晃眼了。
不过他还是顺着苏娇的意思解释了一遍。
苏娇做的香膏放在铺子里售卖,卖出的收益与铺子五五分,朱瑞文强调,这已经是很厚道的比例了。
“定价方面,按着我的经验,和你做的香膏受到的评价,比起寻常的香膏最好稍微贵一些。”
苏娇忽然插话,“数量也要少一些。”
“怎么说?”
“可以每日只限定十瓶香膏,卖完就没了,每人最多只能限制买两瓶。”
在一旁无所事事的朱瑞樟诧异地问,“为何?这样你不就少卖出去了吗?还怎么赚银子?”
朱瑞文瞪了他一眼,将一碟果子和茶壶往他面前一放,意思让他吃吃喝喝就完了。
朱瑞文的目光转回来,“你舍得?虽然这也是个法子,但……”
“老实说,我自己做的话,香膏的产量本就不会大,且都是有期限限制,一日十瓶已经是极限了。”
苏娇想了想,“等这东西若是真的能卖出好价钱,到时候瑞文哥哥也可考虑一下从我手里买断方子,我保证,一本万利。”
朱瑞文很少在女子的脸上看到如此自信张扬的表情,女子一般以柔顺谦和为美,就算有十分好,也只能说三分。
可苏娇就不,十分好她恨不得能说成十二分,多两分一点不怕骄傲。
朱瑞文见识广博,都觉得她太过独特,如此自信自傲,却一点儿都不让人讨厌,或许是因为她有这个本钱?
“好,只要这些香膏超出了预期的价值,就算你不卖,我也会争取一下。”
协议签订得很顺利,苏娇都还没用到撒娇的技能,她也觉得这种场合好像不太合适。
不过那不重要,重要的是,第一批香膏,很快成功地送了出去。
……
苏娇觉得每日十瓶的量,可能一开始都会卖不出去,新产品嘛,她懂的,总是要先亏损一些,她也没指望一下子就能赚钱。
不过她显然低估了朱瑞文,将香膏送去铺子的第二日,他就平静地给苏娇递了话,香膏不够了。
“不够了?怎么会不够?我送过去好几十瓶呢。”
“瑞文的少爷的意思是,照着这样出售,很快就会销售一空,苏娇姑娘若是得空多做些吧。”
请收藏本站:https://www.yueruhuo.cc。月如火小说网手机版:https://m.yueruhuo.cc
她反而拿乔了起来,哼,朱瑞文一开始不还挺看不上她做的东西吗?她也很挑的!
朱瑞文嘴角溢出淡淡的笑意,“朱家能在清河镇有如今的地位,你觉得是什么原因?”
苏娇不理他,朱瑞文也不介意,“东西不行,便不能进朱家的铺子,但相反,只要是朱家铺子出售的东西,品质都足够让人相信,光是这一点,清河镇除了朱家以外,没有第二家商铺能够做到。”
苏娇耳朵动了动,她想卖东西,最重要的就是口碑,如果能有一个值得相信的平台,就算成功了一大半。
“这样吧,先等我做好了东西给你看看再说,娘那里不少人问她讨要,刚好可以做个推广。”
“推广?”
“就是让更多人先知道有这个东西的存在。”
苏娇眯起眼睛呵呵呵地笑,得有品牌意识呢。
这一个下午,朱瑞文兄弟两就跟苏娇商量着一些细节,朱瑞樟难得对生意感兴趣,出了不少主意。
而朱瑞文,再一次对苏娇有了更深刻的认识,从苏娇那里出来的时候,朱瑞文看了看朱瑞樟,“一个小姑娘都比你有经商的头脑。”
朱瑞樟:“??”
朱瑞文恨铁不成钢地瞪了他一眼,步履匆匆地离开,留朱瑞文一脸无辜,他今天,很努力了啊……
……
苏娇这阵子就泡在自己的院子里捣鼓东西,朱瑞文让人给她送来了一批统一的小罐子,漂亮精致。
小罐子的罐体上,都有一个漂亮的字体,“娇”。
这是苏娇提出来的,往后她所有制出来的东西上,都得带有这个标志。
苏娇开始兴致勃勃地用收集处理好的材料熬制香膏,小院子里香气馥郁,混合着药材的药香,冲淡了甜腻。
她本不是个勤快的人,但此刻干劲十足,丝毫不觉得疲累,这些都是银子啊!
期间,苏娇还收到了一笔意外之财,三百六十两的银票,朱瑞文亲自送来的。
“这是……”
朱瑞文看着她为了图方便,绑在脑后的头发,两鬓垂下的碎发衬得她的脸越发白皙灵动。
“这是原路送来的,说是觉得之前跟你算错了价,补给你的。”
苏娇的眼睛一瞬间像是能放光一样,紧紧地盯着那几张银票,喜悦的情绪从她身上每一个毛孔都能感受得到。
“是吗是吗?原大夫可真是个好人。”
朱瑞文感受到了她的惊喜,已经到胡言乱语的程度了,他将银票递过去,苏娇宝贝一样地捧着,他觉得若是自己不在,她必定会亲上去。
真是个……让人搞不懂的女子,如此爱财还不加以掩饰,爱的明目张胆,丝毫不介意他人的目光。
还挺有意思。
朱瑞文东西送到了,又问了香膏的事,苏娇此刻心情巨好,问什么答什么,一点儿攻击性都没有。
“已经差不多啦,第一批先让娘当做礼物送出去,等有了反馈,瑞文哥哥也更有底气了不是?”
有了这三百六十两银票,苏娇的“瑞文哥哥”喊得格外真情实意。
朱瑞文也不知道为什么摸了摸胳膊,脸色不变,“也好,朱家在清河镇有两个胭脂铺子,到时候看情况给你腾一个位置,另外分红的文书也已经在让人准备了,你不用担心。”
苏娇笑眯眯地说,“瑞文哥哥做事我自然不担心。”
这会儿跟她说什么都好,朱瑞文从没有感觉到她如此好说话,目光在那些银票上略过。
这丫头真这么喜欢银子?也是个不错的爱好。
朱瑞文从苏娇那里离开,又摸了摸自己的手臂,方才莫名起了一层鸡皮疙瘩,现在没了。
……
苏娇得了银子,做起事儿来格外认真,很快便将做好的香膏给朱大夫人送了去。
朱大夫人拿到手的时候很是惊奇,“瞧着……更精致了,这些小罐子你是弄的?便是拿出去卖也是有人买的。”
苏娇嘿嘿嘿地笑,“娘可真了解我。”
朱大夫人一愣,随即又看了小罐子几眼,“你真打算拿出去卖?”
“这些当然不是,不过我打算多做一些,瑞文哥哥说会帮我看看能不能卖出去。”
苏娇丝毫没有隐瞒,她骨子里就不觉得这是一件难以启齿的话,辛勤努力的成果换取银子,天经地义。
她觉得若是朱大夫人不理解也没什么,约莫朱大夫人也只见过她这一个这样的性子。
不过令苏娇诧异的是,朱大夫人并没有觉得她此举不妥,反而点了点头,“此事应该可行,这样吧,我送这些出去的时候帮你说一下,就说你将香膏的方子给了铺子里,很快铺子里就会有同样的香膏卖如何?”
苏娇眼睛慢慢睁大,那当然是,再好不过!
说方子给了铺子的话,那铺子出售就是再正常不过的事,也不会有人联想到自己的身上。
“多谢娘。”
“这有什么可谢的,不过瑞文那孩子自小跟着他爹经商,就是对自家人也是明算账,你跟他谈条件的时候多跟他撒娇耍赖是没错的,他一惯喜欢冷着脸,却并不擅长应付小姑娘家。”
苏娇诧异,“真的吗?”
可之前自己跟他耍花腔的时候,他都一脸不屑地让自己别再装了,难道那是他对自己不擅长应付的伪装?
苏娇打算下回试试。
……
朱大夫人送出去的香膏,无一例外都得到了极好的评价,苏娇早就猜到。
朱瑞文这次也花了心思打听了一番,得知确实不错的时候,微微有些惊诧。
他知道朱大夫人结交的女子都是什么样的地位,能让这些非富即贵,用的东西都是最好的女子交口称赞,苏娇的香膏确实不俗。
于是,朱瑞文带着拟好的文书过来与苏娇签订协议。
这日,花厅里的气氛微微有些严肃,朱瑞文作为见证人,想偷偷吃点果子都有些不敢伸手。
“你应是识字的,你先看一下,若是有不妥的地方我们再商议。”
朱瑞文将文书递过去,苏娇从容地接过来,认真地开始看……然后,看不下去。
她不是不爱看书,但她爱看的书,都是类别明确的,什么医书啊,和医书啊,还有医书啊……
其余的字儿堆积起来,苏娇看着头就疼。
可她满脸镇定,大致粗略装模作样地扫完了之后,平静地放下,朝着朱瑞文憨笑,“我还是想听瑞文哥哥给我解释一遍。”
苏娇心里祈祷,希望朱大夫人说的是真的。
朱瑞文似乎没想到她会如此举动,只觉得她今日有些不太一样的地方,笑容更加晃眼了。
不过他还是顺着苏娇的意思解释了一遍。
苏娇做的香膏放在铺子里售卖,卖出的收益与铺子五五分,朱瑞文强调,这已经是很厚道的比例了。
“定价方面,按着我的经验,和你做的香膏受到的评价,比起寻常的香膏最好稍微贵一些。”
苏娇忽然插话,“数量也要少一些。”
“怎么说?”
“可以每日只限定十瓶香膏,卖完就没了,每人最多只能限制买两瓶。”
在一旁无所事事的朱瑞樟诧异地问,“为何?这样你不就少卖出去了吗?还怎么赚银子?”
朱瑞文瞪了他一眼,将一碟果子和茶壶往他面前一放,意思让他吃吃喝喝就完了。
朱瑞文的目光转回来,“你舍得?虽然这也是个法子,但……”
“老实说,我自己做的话,香膏的产量本就不会大,且都是有期限限制,一日十瓶已经是极限了。”
苏娇想了想,“等这东西若是真的能卖出好价钱,到时候瑞文哥哥也可考虑一下从我手里买断方子,我保证,一本万利。”
朱瑞文很少在女子的脸上看到如此自信张扬的表情,女子一般以柔顺谦和为美,就算有十分好,也只能说三分。
可苏娇就不,十分好她恨不得能说成十二分,多两分一点不怕骄傲。
朱瑞文见识广博,都觉得她太过独特,如此自信自傲,却一点儿都不让人讨厌,或许是因为她有这个本钱?
“好,只要这些香膏超出了预期的价值,就算你不卖,我也会争取一下。”
协议签订得很顺利,苏娇都还没用到撒娇的技能,她也觉得这种场合好像不太合适。
不过那不重要,重要的是,第一批香膏,很快成功地送了出去。
……
苏娇觉得每日十瓶的量,可能一开始都会卖不出去,新产品嘛,她懂的,总是要先亏损一些,她也没指望一下子就能赚钱。
不过她显然低估了朱瑞文,将香膏送去铺子的第二日,他就平静地给苏娇递了话,香膏不够了。
“不够了?怎么会不够?我送过去好几十瓶呢。”
“瑞文的少爷的意思是,照着这样出售,很快就会销售一空,苏娇姑娘若是得空多做些吧。”
请收藏本站:https://www.yueruhuo.cc。月如火小说网手机版:https://m.yueruhuo.cc