第939章 药企谈判
第939章药企谈判
两日之后,秦子皓在所住的酒店中安排了一处会议室,接待了各大制药公司前来谈判的人员。
距离谈判开始还有半个小时,偌大的会议室中此刻已经是满满当当坐满了。来自全世界一共二十个大制药公司的人员,此刻全都处在这间小小的会议室中。
其中就包括香江永丰医药公司的丁家,而且,在丁家的队伍之中,万子麟也在其中,和丁宇坐在了一起。
秦子皓还没来,一行人互相聊着,言语之中,不乏试探之意,打探着对方出价的底线,想要提前占得先机。
不过在场的都是老手,虚虚实实、真真假假的话语说出来,倒是将场面弄得有些混乱,让原本一些众人认为比较准确的消息,此刻都显得虚实莫测了。
终于,时间到了,秦子皓走进了会议室中。
顿时,几乎所有人的人,全都哗啦一下站了起来,目光看向秦子皓,脸上带着恭敬的笑意。
见到这幅情景,丁宇和万子麟不由得面色微变,脸色不大好看。他们不想站起来,但被丁长峰瞪了一眼之后,还是不情愿的站起来向秦子皓行礼示意。
秦子皓点了点头,伸手道:“各位客气了,今天的这场会议,主要谈论的就是自然灵液的合作事宜,我也就不绕弯子了,直接进入正题。”
秦子皓的单刀直入,倒是符合众多外国公司的胃口,一时间,很多人的眼睛都亮了起来,握着手中的竞标书,准备开出自家公司的谈判条件。
但就当有人准备开始的时候,秦子皓却伸出右手,做了个下压的手势,制止了他们,然后开口道:“在各位开口之前,我先说明一下我的几个基本要求,只有达到了这个基本要求,我们的合作谈判,才有继续进行下去的可能。”
众人微微点头,目光灼灼的看向了秦子皓。
秦子皓轻轻咳嗽了一下,随即开口,道:“我的第一个要求是,我的自然灵液,不会直接出售配方,也不接受授权配方使用的模式。只有合作分成这么一种模式。”
此话一出,现场不少代表们的脸色顿时就难看了起来。毕竟,在医药行业,一般购买配方都是直接买断,最多有个不同的授权期,直接对药品利润进行分成的事,绝对是少之又少的。
别说那些大的医药公司了,就算是很多中等规模的医药公司,也绝对不会接受利润成分的这种模式。
此刻现场,几乎有一半的公司,开出的条件就是直接买断的方式。秦子皓这么一开口,几乎将他们的路一下就给封死了。
一名欧洲中等规模药企的代表,此刻有些忍不住了,出声道:“秦先生,我们觉得这样的模式有些欠考虑。”
“众所周知,我们医药行业,采购到配方也只是一个开始而已。随后还要进行一期药理分析、二期动物实验、三期人体实验,其中任何一步,都是花费大几千万到数亿美金的巨额开销。而且最终要想通过欧盟药企和米国机构的认证,又需要付出巨大的金钱和时间代价。”
“这一系列种种步骤之中,任何一步出现闪失,之前的花费就全都白费了。数亿乃至于数十亿美金的投入,就彻底的打水漂了。制药公司,承担着巨大的风险,如果直接分成的话,这对制药公司太不公平。”
这名代表说完,现场很多代表都点头赞同。
秦子皓也是微微颔首,他知道这名代表说得没错,任何一种药品的出炉,背后都是长达数十年和数亿数十亿美金的投入,而且这种投入失败的风险也很高。
诸如生产了伟哥的辉瑞公司,每年在新药的研发上的投入,就高大数十亿美金,但其中大部分新药的研发,都打了水漂。也就是辉瑞公司规模足够庞大,才能承担这种研究规模,要是小的公司,失败一两次的话,就直接破产了。
这也是为何现在国内缺乏顶级制药公司的原因,也是国内出现的各种顶尖新药研究成果,很多都卖到了国外的原因。
很简单,就是一个字,钱!国内没有制药公司能拿得出这么多钱,来冒如此大的风险来研制新药。
对方的话有道理,但秦子皓还是不准备改变自己的决定,他摇了摇头,道:“我理解你的话,也理解你们制药公司遇承担的风险。但这条规矩,我不会改变。”
“秦先生,我——”对方急声道。
秦子皓道:“这位先生,你听我说完。我这自然灵液的效果想必你也见识过,如果达成合作,我可以保证,用我的配方生产出来的自然灵液,不需要经过任何其他多余的处理,就可以直接用于人体服用。也就是说,你刚才所说的各种研发经费和风险,我的自然灵液都不需要。”
“这不可能,我们研制新药都——”对方不相信,出声道。
秦子皓声音一冷,道:“你说的是你们研制西药的方式。但你们要弄清楚,我这自然灵液是西药。而且,我今天过来不是和你们争辩的。规矩不会变,同意我第一条意见的,可以留下来继续谈,不同意的,现在就离开吧。”
秦子皓这话很强硬,很多人一阵无奈,只能摇摇头出门去了。当然,还是有一大半的人留了下来。
秦子皓见状,随即开口,讲出了自己的第二条要求,道:“我的第二个要求,也是最后一个要求。那就是分成的利润,要求不低于百分之五十。”
此话一出,现场顿时一下嗡的全都沸腾了起来。几乎所有制药公司的代表,全都露出不可思议的神色,嗡嗡的议论了起来。
丁宇听到这个数字,更是露出满脸的嘲讽之色,满脸不屑,道:“这秦子皓想钱想疯了吧。百分之五十的利润,他知不知道这意味着什么?就算是国际顶尖的科学家研制的药房,最多也只有百分之二十五的利润,他这一开口就提高了一半,简直是笑话。”
周围不少人此刻虽然没有说话,但和丁宇的想法却几乎是不谋而合的。毕竟相比于正常情况下,秦子皓索要的分成份额实在是太高了。
不过,此刻的万子麟倒是没有说话。他眼中闪烁着光芒,心中却想到了自己爷爷服用那自然灵液之后的状况,对自然灵液的效果,有着更加明确的认识。
但这种情况下,万子麟可不会开口为秦子皓说话,他嘴角含笑,站在一旁,一副看好戏的模样。
而此刻,纷纷扰扰的几家大公司的代表们,齐齐皱起了眉头。最终,推举出了希瑞公司的一名白人代表,上前和秦子皓说话。
这名叫做马克的代表走了出来,对秦子皓道:“秦先生,你可能不了解我们医药行业。对于任何一种新药,配方虽然重要,但在原料、生产、销售渠道等各方面,都需要强大的实力支撑,否则的话,一款新药根本无法产生太大的利润。而秦先生你现在一开口就要走一半的利润,这实在是太高了。”
“现在各大药企之中,给出的最高分成还是在十年前,给米国的一位诺贝尔医学奖得主研发的一种新药。那时候给出的分成,也才只有百分之二十五而已。”
秦子皓明白他们的意思,不过表情依旧淡然而冷酷,道:“我刚才就说过,我这不是西药,你们不要用西药的那套标准来衡量我的药品。况且,如果你们觉得现在的西药之中,能够找到任何和我这自然灵液效果匹敌的药品的话,那么你们请便吧。”
“秦先生,这——”马克还想开口。
但秦子皓摆了摆手,道:“如果你们不同意,那这个会没必要开下去了。”说完,秦子皓转身就要离开。
见状,众人脸色一变,根本没想到秦子皓如此傲气。而万子麟则是嘴角露出一抹笑容,心中暗暗冷笑了起来,“这秦子皓,还真是不知好歹。他真的以为他手中有了样配方,就能在这群人面前摆架子。要知道,在国际上知名的药企公司,哪个不是从腥风血雨中走出来的,他们一路发展壮大,其中使用过多少阴暗手段,害了不知道多少人。若是真的将他们逼急了,这些大公司到时候可就不会用钱来谈判了。”
而此刻,马克等几家巨头公司的代表们,也是一脸苦涩。他们当然明白这自然灵液的效果和前景,但无奈的是,秦子皓开出的要求实在是太高了,他们根本无法满足。
所以,此刻几人相互看了一眼,虽然没有话语,但眼神中那一闪而过的冰冷之色,显然已经表明了他们的心意。
于是,几人一言不发,随即就转身离开。然后找了个僻静的位置,开始拨打起电话来了。至于电话的内容,几乎全都大同小异,向上级汇报情况,同时开始联系国际杀手组织,准备用强硬的手段,将这自然灵液拿下。
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两日之后,秦子皓在所住的酒店中安排了一处会议室,接待了各大制药公司前来谈判的人员。
距离谈判开始还有半个小时,偌大的会议室中此刻已经是满满当当坐满了。来自全世界一共二十个大制药公司的人员,此刻全都处在这间小小的会议室中。
其中就包括香江永丰医药公司的丁家,而且,在丁家的队伍之中,万子麟也在其中,和丁宇坐在了一起。
秦子皓还没来,一行人互相聊着,言语之中,不乏试探之意,打探着对方出价的底线,想要提前占得先机。
不过在场的都是老手,虚虚实实、真真假假的话语说出来,倒是将场面弄得有些混乱,让原本一些众人认为比较准确的消息,此刻都显得虚实莫测了。
终于,时间到了,秦子皓走进了会议室中。
顿时,几乎所有人的人,全都哗啦一下站了起来,目光看向秦子皓,脸上带着恭敬的笑意。
见到这幅情景,丁宇和万子麟不由得面色微变,脸色不大好看。他们不想站起来,但被丁长峰瞪了一眼之后,还是不情愿的站起来向秦子皓行礼示意。
秦子皓点了点头,伸手道:“各位客气了,今天的这场会议,主要谈论的就是自然灵液的合作事宜,我也就不绕弯子了,直接进入正题。”
秦子皓的单刀直入,倒是符合众多外国公司的胃口,一时间,很多人的眼睛都亮了起来,握着手中的竞标书,准备开出自家公司的谈判条件。
但就当有人准备开始的时候,秦子皓却伸出右手,做了个下压的手势,制止了他们,然后开口道:“在各位开口之前,我先说明一下我的几个基本要求,只有达到了这个基本要求,我们的合作谈判,才有继续进行下去的可能。”
众人微微点头,目光灼灼的看向了秦子皓。
秦子皓轻轻咳嗽了一下,随即开口,道:“我的第一个要求是,我的自然灵液,不会直接出售配方,也不接受授权配方使用的模式。只有合作分成这么一种模式。”
此话一出,现场不少代表们的脸色顿时就难看了起来。毕竟,在医药行业,一般购买配方都是直接买断,最多有个不同的授权期,直接对药品利润进行分成的事,绝对是少之又少的。
别说那些大的医药公司了,就算是很多中等规模的医药公司,也绝对不会接受利润成分的这种模式。
此刻现场,几乎有一半的公司,开出的条件就是直接买断的方式。秦子皓这么一开口,几乎将他们的路一下就给封死了。
一名欧洲中等规模药企的代表,此刻有些忍不住了,出声道:“秦先生,我们觉得这样的模式有些欠考虑。”
“众所周知,我们医药行业,采购到配方也只是一个开始而已。随后还要进行一期药理分析、二期动物实验、三期人体实验,其中任何一步,都是花费大几千万到数亿美金的巨额开销。而且最终要想通过欧盟药企和米国机构的认证,又需要付出巨大的金钱和时间代价。”
“这一系列种种步骤之中,任何一步出现闪失,之前的花费就全都白费了。数亿乃至于数十亿美金的投入,就彻底的打水漂了。制药公司,承担着巨大的风险,如果直接分成的话,这对制药公司太不公平。”
这名代表说完,现场很多代表都点头赞同。
秦子皓也是微微颔首,他知道这名代表说得没错,任何一种药品的出炉,背后都是长达数十年和数亿数十亿美金的投入,而且这种投入失败的风险也很高。
诸如生产了伟哥的辉瑞公司,每年在新药的研发上的投入,就高大数十亿美金,但其中大部分新药的研发,都打了水漂。也就是辉瑞公司规模足够庞大,才能承担这种研究规模,要是小的公司,失败一两次的话,就直接破产了。
这也是为何现在国内缺乏顶级制药公司的原因,也是国内出现的各种顶尖新药研究成果,很多都卖到了国外的原因。
很简单,就是一个字,钱!国内没有制药公司能拿得出这么多钱,来冒如此大的风险来研制新药。
对方的话有道理,但秦子皓还是不准备改变自己的决定,他摇了摇头,道:“我理解你的话,也理解你们制药公司遇承担的风险。但这条规矩,我不会改变。”
“秦先生,我——”对方急声道。
秦子皓道:“这位先生,你听我说完。我这自然灵液的效果想必你也见识过,如果达成合作,我可以保证,用我的配方生产出来的自然灵液,不需要经过任何其他多余的处理,就可以直接用于人体服用。也就是说,你刚才所说的各种研发经费和风险,我的自然灵液都不需要。”
“这不可能,我们研制新药都——”对方不相信,出声道。
秦子皓声音一冷,道:“你说的是你们研制西药的方式。但你们要弄清楚,我这自然灵液是西药。而且,我今天过来不是和你们争辩的。规矩不会变,同意我第一条意见的,可以留下来继续谈,不同意的,现在就离开吧。”
秦子皓这话很强硬,很多人一阵无奈,只能摇摇头出门去了。当然,还是有一大半的人留了下来。
秦子皓见状,随即开口,讲出了自己的第二条要求,道:“我的第二个要求,也是最后一个要求。那就是分成的利润,要求不低于百分之五十。”
此话一出,现场顿时一下嗡的全都沸腾了起来。几乎所有制药公司的代表,全都露出不可思议的神色,嗡嗡的议论了起来。
丁宇听到这个数字,更是露出满脸的嘲讽之色,满脸不屑,道:“这秦子皓想钱想疯了吧。百分之五十的利润,他知不知道这意味着什么?就算是国际顶尖的科学家研制的药房,最多也只有百分之二十五的利润,他这一开口就提高了一半,简直是笑话。”
周围不少人此刻虽然没有说话,但和丁宇的想法却几乎是不谋而合的。毕竟相比于正常情况下,秦子皓索要的分成份额实在是太高了。
不过,此刻的万子麟倒是没有说话。他眼中闪烁着光芒,心中却想到了自己爷爷服用那自然灵液之后的状况,对自然灵液的效果,有着更加明确的认识。
但这种情况下,万子麟可不会开口为秦子皓说话,他嘴角含笑,站在一旁,一副看好戏的模样。
而此刻,纷纷扰扰的几家大公司的代表们,齐齐皱起了眉头。最终,推举出了希瑞公司的一名白人代表,上前和秦子皓说话。
这名叫做马克的代表走了出来,对秦子皓道:“秦先生,你可能不了解我们医药行业。对于任何一种新药,配方虽然重要,但在原料、生产、销售渠道等各方面,都需要强大的实力支撑,否则的话,一款新药根本无法产生太大的利润。而秦先生你现在一开口就要走一半的利润,这实在是太高了。”
“现在各大药企之中,给出的最高分成还是在十年前,给米国的一位诺贝尔医学奖得主研发的一种新药。那时候给出的分成,也才只有百分之二十五而已。”
秦子皓明白他们的意思,不过表情依旧淡然而冷酷,道:“我刚才就说过,我这不是西药,你们不要用西药的那套标准来衡量我的药品。况且,如果你们觉得现在的西药之中,能够找到任何和我这自然灵液效果匹敌的药品的话,那么你们请便吧。”
“秦先生,这——”马克还想开口。
但秦子皓摆了摆手,道:“如果你们不同意,那这个会没必要开下去了。”说完,秦子皓转身就要离开。
见状,众人脸色一变,根本没想到秦子皓如此傲气。而万子麟则是嘴角露出一抹笑容,心中暗暗冷笑了起来,“这秦子皓,还真是不知好歹。他真的以为他手中有了样配方,就能在这群人面前摆架子。要知道,在国际上知名的药企公司,哪个不是从腥风血雨中走出来的,他们一路发展壮大,其中使用过多少阴暗手段,害了不知道多少人。若是真的将他们逼急了,这些大公司到时候可就不会用钱来谈判了。”
而此刻,马克等几家巨头公司的代表们,也是一脸苦涩。他们当然明白这自然灵液的效果和前景,但无奈的是,秦子皓开出的要求实在是太高了,他们根本无法满足。
所以,此刻几人相互看了一眼,虽然没有话语,但眼神中那一闪而过的冰冷之色,显然已经表明了他们的心意。
于是,几人一言不发,随即就转身离开。然后找了个僻静的位置,开始拨打起电话来了。至于电话的内容,几乎全都大同小异,向上级汇报情况,同时开始联系国际杀手组织,准备用强硬的手段,将这自然灵液拿下。
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