第835章 协商谈判
第835章协商谈判
秦子皓、江老和苏老三人,仔仔细细的听完了对方介绍的基本情况。
和之前霍磊说的差不多,就是官方要弄一个官方授权的中医医馆,用于推广和发展中医。
“刚才我们说的,你们听明白了吗?”说话的是那名中年女子。
秦子皓点点头,道:“官方的意思,我们明白了。”
中年女子推了推自己鼻梁上的黑框眼镜,直接从公文包中拿出了一份文件,放到秦子皓面前,道:“既然明白的话,那把这协议给签了吧!”
秦子皓有些诧异,没想到对方动作这么快,不禁问道:“难道我们不应该先谈谈授权的具体细节吗?”
中年女子皱了皱眉头,摆摆手,道:“没必要!”
秦子皓皱眉,道:“授权的细节,关系到我们以后合作的具体事宜。我想,我们还是有必要事先做好协商吧。以免以后遇到了什么分歧,到时候也好解决。”
中年女子闻言,眉头皱得更深了,盯着秦子皓,道:“没这个必要,你要答应,就赶快签合同。”
秦子皓不解道:“这,恐怕——”
这次,一直没有说话的中年男子有些不耐烦了,用手背在桌面上敲了敲,道:“你们要搞清楚,这是官方授权的官方药店。”
“我知道。正因为是官方授权的,所以我们才想要将细节确定好,免得以后出现什么误会。”秦子皓面色坚定的说道。
闻言,对面二人的脸色齐齐变了变。
那中年女子不悦的翻开文件,道:“你们要看合同细节,那就开始看吧。”
秦子皓没有理会二人不悦的神色,和江老、苏老一起,细细的看起了合同文件来了。
文件不长,不过四页纸,但秦子皓却看得很慢很仔细,有的条款,几乎是逐字逐句的琢磨。
最后,几乎半个小时后,他才翻完了最后一页。
见状,那中年女子道:“看完了,现在可以签字了吧!”
秦子皓摇了摇头,道:“还不行。因为我们对合同中的几项条款,还有些疑惑。”
中年男子闻言,脸色很是不悦了,皱眉道:“还有完没完,这是官方的文件,是国家的文件,难道会害你们不成!”
秦子皓正色道:“不论是谁的文件,事先协商好,是避免争议的最好办法。”
中年女子忍着眼中的火气,不悦的看着秦子皓,道:“你对哪几条有疑惑,提出来。”
秦子皓道:“首先是这第四条,合同中规定,授权之后。官方相关部门有权利要求药店按照官方的要求进行药品定价,药品限量等。”
“这条怎么了?”中年女子道。
秦子皓道:“我们可以配合官方调整药价和药量。但最终调整的权利,我们不可能交到别人的手里。其他几条也是类似,这些涉及到我们药店基础理念的原则,我们必须要自己把握。”
那中年男子闻言,面色一寒,怒声道:“你的意思是,你只想要官方冠名的好处,又不想受到相关的限制。世界上哪有这么好的事情!”
秦子皓解释道:“我不是不想接受限制。只是有些限制,触碰到我们的行事准则了,我希望能够好好协商,改变一二。”
中年男子一掌拍在桌面上,愤怒道:“协商,我看没这个必要了。你们不签,有的是药店要抢着签字。”
秦子皓摆摆手,道:“如果这些触碰到我们药店核心理念的条款无法修改的话。那么抱歉,这次的合作只能就此作罢了。”
中年女子看着秦子皓,面色一沉,冷声道:“秦先生,你确定你刚才说的话是真的?”
秦子皓点点头,道:“我确定!”
中年男子闻言,一声怒喝,道:“不知好歹!你以为自己有了点小成绩,就有什么了不起的。既然连我们官方的文件都敢不同意。”
秦子皓没有和他争辩什么,只是起身,做了个送客的手势。
见状,中年女子面色一冷,最后道:“秦先生,你要明白,如果你现在不签字,你错过的将会是怎么一个机会。”
秦子皓微微一笑,道:“我明白。但我们首先是药店,然后才考虑冠名的事情。如果药店的根本都无法保证的话,其他的事情,我们也不好保证。”
中年女子闻言,面色一寒再也没有多说什么,直接收起文件,转身就离开。
而中年男子狠狠的瞪了秦子皓一眼,随即道:“自以为是的家伙。”
将二人送出了仁德堂,回到办公中,江老和苏老看着秦子皓,道:“小秦,你真的决定了吗?”
秦子皓点点头,道:“那些条款,我不可能同意。否则的话,到时候上面随便一个通知,我们药店就得任凭摆布,我决不允许这样的事情发生。”
江老叹了口气,道:“刚才那种条款,我们确实不可能同意。但这次的确是个好机会啊!”
苏老也叹气道:“机会的确是机会,但我们得看长远一些。”
秦子皓笑了笑,道:“苏老说得是。我们不用灰心,这次的冠名事件,本来就是一次意料之外的事情。能够拿到冠名更好,没拿到的话,我们正常发展就是,没必要着急。”
“也是!”二人齐齐点了点头,笑着说道。
苏老随即又想到什么,笑着说道:“这次没成功,也不代表着我们完全没机会。毕竟现在国内的中医药店,能够和我们仁德堂抗衡的,几乎找不出一个来。”
江老点点头,道:“也是。现在玄医堂、青黛阁都是我们的盟友。而像卢春堂这些药店,影响力完全要比我们低一个大的档次,很难被选中。”
“说不定,上面考虑之后,也许会为做出一些让步。到时候,我们能够拿下授权最好。”
秦子皓笑了笑,心中也期待如此。当然,如果成功不了,也没什么。毕竟秦子皓也没太把这授权当一回事。
而与此同时,走出了仁德堂,回到了车内的中年男子和妇女,脸上露出一抹笑意,随即就拿出手机,拨通了一个号码,道:“刘会长,我们谈完了。事情如你所料,那姓秦的没有同意我们的条款,没有签订合约。”
“很好,你们这次做得不错。这次的功劳,我会记在心上的。”电话那头传来一个苍老的声音。
中年妇女脸色一喜,道:“这是我们应该做的,刘会长客气了。”
随即,又问了几句,对方挂断了电话。中年男子和中年妇女发动了汽车,离开了仁德堂。
这一次来访,好似一颗小石子掉入河流中一般,溅起一朵小浪花,但很快就消散不见了。仁德堂的工作继续,秦子皓和之前一样,每天忙碌着。
而在两天后傍晚的时候,霍磊的一个电话打到了秦子皓手机中。
秦子皓刚刚接通电话,那边就传来霍磊着急而有些责怪的声音:“小秦,你怎么搞的?”
“霍老哥,什么事啊?你这么上火?我不明白。”秦子皓道。
霍磊道:“就是上次我跟你说过的官方冠名的事情啊?”
“冠名的事情,不是来过人,已经结束了吗?”秦子皓道。
霍磊急声道:“是来过人了,你怎么是那个态度,把过来谈判的人都给气走了。现在,官方这边在讨论,原本有将近七成的人支持你的仁德堂。但这么一弄,继续支持的人不到四成了。”
秦子皓微微感到有些不对劲,道:“霍老哥,不是我要气他们,是他们提的要求太过分了。霍老哥你之前也跟我说过吧,如果冠名,官方只会要求一些配合的工作,不会要求控制我们药店的。”
“但我一看那条款,完全就是将我们药店卖给了官方,到时候什么事情都得听上面的命令。这样的事情,我当然不能同意。”秦子皓说道。
电话那头,霍磊听完秦子皓这一番话,有些愣神,片刻后才道:“合同上的要求你不同意,可以谈啊!再说,本来给你们仁德堂开的合约,就比其他的药店要宽松一些。”
“我们的合约宽松一些?”秦子皓皱起了眉头,越发的感到不对劲了,“霍老哥,你的意思是,官方那边说不同意的可以慢慢谈,直到双方妥协为止。”
“当然是这样的话,不然你以为要那些人过去干什么。否则的话,直接发一份文件去就得了,愿意的就签字,不愿意的就不签,根本人都不用过去。”霍磊道。
秦子皓面色一下冷了下来,道:“霍老哥,这件事情,恐怕我们被人给暗算了。”
“暗算?”霍磊面色一变,声音也压低了一些,道,“小秦,是不是有什么事情。”
秦子皓道:“霍老哥,昨天对方一男一女来跟我们谈判的时候,态度很强硬,甚至可以说是傲慢。我最开始合同都没看,他们就要我签名,还说不签就算了。”
“后来我再三要求,他们才同意我看合同,而我对合同中的条款表示了不满,想要协商一下。他们就直接说不可能,不签字就直接走人了。我没有同意,所以他们就走了,前后待了半个小时多一点的时间,而我看文件,就几乎花了半个小时。”
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秦子皓、江老和苏老三人,仔仔细细的听完了对方介绍的基本情况。
和之前霍磊说的差不多,就是官方要弄一个官方授权的中医医馆,用于推广和发展中医。
“刚才我们说的,你们听明白了吗?”说话的是那名中年女子。
秦子皓点点头,道:“官方的意思,我们明白了。”
中年女子推了推自己鼻梁上的黑框眼镜,直接从公文包中拿出了一份文件,放到秦子皓面前,道:“既然明白的话,那把这协议给签了吧!”
秦子皓有些诧异,没想到对方动作这么快,不禁问道:“难道我们不应该先谈谈授权的具体细节吗?”
中年女子皱了皱眉头,摆摆手,道:“没必要!”
秦子皓皱眉,道:“授权的细节,关系到我们以后合作的具体事宜。我想,我们还是有必要事先做好协商吧。以免以后遇到了什么分歧,到时候也好解决。”
中年女子闻言,眉头皱得更深了,盯着秦子皓,道:“没这个必要,你要答应,就赶快签合同。”
秦子皓不解道:“这,恐怕——”
这次,一直没有说话的中年男子有些不耐烦了,用手背在桌面上敲了敲,道:“你们要搞清楚,这是官方授权的官方药店。”
“我知道。正因为是官方授权的,所以我们才想要将细节确定好,免得以后出现什么误会。”秦子皓面色坚定的说道。
闻言,对面二人的脸色齐齐变了变。
那中年女子不悦的翻开文件,道:“你们要看合同细节,那就开始看吧。”
秦子皓没有理会二人不悦的神色,和江老、苏老一起,细细的看起了合同文件来了。
文件不长,不过四页纸,但秦子皓却看得很慢很仔细,有的条款,几乎是逐字逐句的琢磨。
最后,几乎半个小时后,他才翻完了最后一页。
见状,那中年女子道:“看完了,现在可以签字了吧!”
秦子皓摇了摇头,道:“还不行。因为我们对合同中的几项条款,还有些疑惑。”
中年男子闻言,脸色很是不悦了,皱眉道:“还有完没完,这是官方的文件,是国家的文件,难道会害你们不成!”
秦子皓正色道:“不论是谁的文件,事先协商好,是避免争议的最好办法。”
中年女子忍着眼中的火气,不悦的看着秦子皓,道:“你对哪几条有疑惑,提出来。”
秦子皓道:“首先是这第四条,合同中规定,授权之后。官方相关部门有权利要求药店按照官方的要求进行药品定价,药品限量等。”
“这条怎么了?”中年女子道。
秦子皓道:“我们可以配合官方调整药价和药量。但最终调整的权利,我们不可能交到别人的手里。其他几条也是类似,这些涉及到我们药店基础理念的原则,我们必须要自己把握。”
那中年男子闻言,面色一寒,怒声道:“你的意思是,你只想要官方冠名的好处,又不想受到相关的限制。世界上哪有这么好的事情!”
秦子皓解释道:“我不是不想接受限制。只是有些限制,触碰到我们的行事准则了,我希望能够好好协商,改变一二。”
中年男子一掌拍在桌面上,愤怒道:“协商,我看没这个必要了。你们不签,有的是药店要抢着签字。”
秦子皓摆摆手,道:“如果这些触碰到我们药店核心理念的条款无法修改的话。那么抱歉,这次的合作只能就此作罢了。”
中年女子看着秦子皓,面色一沉,冷声道:“秦先生,你确定你刚才说的话是真的?”
秦子皓点点头,道:“我确定!”
中年男子闻言,一声怒喝,道:“不知好歹!你以为自己有了点小成绩,就有什么了不起的。既然连我们官方的文件都敢不同意。”
秦子皓没有和他争辩什么,只是起身,做了个送客的手势。
见状,中年女子面色一冷,最后道:“秦先生,你要明白,如果你现在不签字,你错过的将会是怎么一个机会。”
秦子皓微微一笑,道:“我明白。但我们首先是药店,然后才考虑冠名的事情。如果药店的根本都无法保证的话,其他的事情,我们也不好保证。”
中年女子闻言,面色一寒再也没有多说什么,直接收起文件,转身就离开。
而中年男子狠狠的瞪了秦子皓一眼,随即道:“自以为是的家伙。”
将二人送出了仁德堂,回到办公中,江老和苏老看着秦子皓,道:“小秦,你真的决定了吗?”
秦子皓点点头,道:“那些条款,我不可能同意。否则的话,到时候上面随便一个通知,我们药店就得任凭摆布,我决不允许这样的事情发生。”
江老叹了口气,道:“刚才那种条款,我们确实不可能同意。但这次的确是个好机会啊!”
苏老也叹气道:“机会的确是机会,但我们得看长远一些。”
秦子皓笑了笑,道:“苏老说得是。我们不用灰心,这次的冠名事件,本来就是一次意料之外的事情。能够拿到冠名更好,没拿到的话,我们正常发展就是,没必要着急。”
“也是!”二人齐齐点了点头,笑着说道。
苏老随即又想到什么,笑着说道:“这次没成功,也不代表着我们完全没机会。毕竟现在国内的中医药店,能够和我们仁德堂抗衡的,几乎找不出一个来。”
江老点点头,道:“也是。现在玄医堂、青黛阁都是我们的盟友。而像卢春堂这些药店,影响力完全要比我们低一个大的档次,很难被选中。”
“说不定,上面考虑之后,也许会为做出一些让步。到时候,我们能够拿下授权最好。”
秦子皓笑了笑,心中也期待如此。当然,如果成功不了,也没什么。毕竟秦子皓也没太把这授权当一回事。
而与此同时,走出了仁德堂,回到了车内的中年男子和妇女,脸上露出一抹笑意,随即就拿出手机,拨通了一个号码,道:“刘会长,我们谈完了。事情如你所料,那姓秦的没有同意我们的条款,没有签订合约。”
“很好,你们这次做得不错。这次的功劳,我会记在心上的。”电话那头传来一个苍老的声音。
中年妇女脸色一喜,道:“这是我们应该做的,刘会长客气了。”
随即,又问了几句,对方挂断了电话。中年男子和中年妇女发动了汽车,离开了仁德堂。
这一次来访,好似一颗小石子掉入河流中一般,溅起一朵小浪花,但很快就消散不见了。仁德堂的工作继续,秦子皓和之前一样,每天忙碌着。
而在两天后傍晚的时候,霍磊的一个电话打到了秦子皓手机中。
秦子皓刚刚接通电话,那边就传来霍磊着急而有些责怪的声音:“小秦,你怎么搞的?”
“霍老哥,什么事啊?你这么上火?我不明白。”秦子皓道。
霍磊道:“就是上次我跟你说过的官方冠名的事情啊?”
“冠名的事情,不是来过人,已经结束了吗?”秦子皓道。
霍磊急声道:“是来过人了,你怎么是那个态度,把过来谈判的人都给气走了。现在,官方这边在讨论,原本有将近七成的人支持你的仁德堂。但这么一弄,继续支持的人不到四成了。”
秦子皓微微感到有些不对劲,道:“霍老哥,不是我要气他们,是他们提的要求太过分了。霍老哥你之前也跟我说过吧,如果冠名,官方只会要求一些配合的工作,不会要求控制我们药店的。”
“但我一看那条款,完全就是将我们药店卖给了官方,到时候什么事情都得听上面的命令。这样的事情,我当然不能同意。”秦子皓说道。
电话那头,霍磊听完秦子皓这一番话,有些愣神,片刻后才道:“合同上的要求你不同意,可以谈啊!再说,本来给你们仁德堂开的合约,就比其他的药店要宽松一些。”
“我们的合约宽松一些?”秦子皓皱起了眉头,越发的感到不对劲了,“霍老哥,你的意思是,官方那边说不同意的可以慢慢谈,直到双方妥协为止。”
“当然是这样的话,不然你以为要那些人过去干什么。否则的话,直接发一份文件去就得了,愿意的就签字,不愿意的就不签,根本人都不用过去。”霍磊道。
秦子皓面色一下冷了下来,道:“霍老哥,这件事情,恐怕我们被人给暗算了。”
“暗算?”霍磊面色一变,声音也压低了一些,道,“小秦,是不是有什么事情。”
秦子皓道:“霍老哥,昨天对方一男一女来跟我们谈判的时候,态度很强硬,甚至可以说是傲慢。我最开始合同都没看,他们就要我签名,还说不签就算了。”
“后来我再三要求,他们才同意我看合同,而我对合同中的条款表示了不满,想要协商一下。他们就直接说不可能,不签字就直接走人了。我没有同意,所以他们就走了,前后待了半个小时多一点的时间,而我看文件,就几乎花了半个小时。”
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