第二百零四章 我们可以继续合作吗
张占才看着这几张存单之后,又是开着一句玩笑道:“你小子,看不出来,倒是挺有钱的。”
张占才轻轻的敲打自己的办公桌几下,随即表情非常的平淡,稍有停顿之后,这才是开口问道:“小李是吧,我想问一下,你为什么要跟我们厂子提出这样的要求呢?”
张占才也是非常的想不明白,这个年轻人心里到底是怎么想的,怎么会有人掏钱来卖别人的货呢?
这要不是傻子,他肯定是不信!
但是眼前这个年轻人看起来精明的很,不像是一个傻子啊。
张占才问完之后,就直接是坐直了自己的身子,眼睛直勾勾的看着李志文,想来应该是这个年轻人冲动,而且不修边幅的想法吧,
李志文直接开口笑道:“肯定是为了挣钱啊!”
李志文说这话的时候,没有丝毫的犹豫,这句话几乎是在张占才问完之后,直接脱口而出的,李志文看着张占才,脸上露出了一抹笑容,看起来倒是有几分的洒脱。
“咳咳。”
李志文轻声咳了一声,当下又缓声的开口说道:“张厂长,其实我提出的这种合作方式,才是魔都服装厂以后要发展的经营模式。”
“嗯?”
张占才有些疑惑,拉了一个长音。
李志文接着开口说道:“张厂长我给你解释一下,那五万块钱,我们可以赋予它一个全新的名称,这个名字就叫加盟费,通俗的来解释一下,那就是这笔钱,就是来借用咱们魔都服装厂的品牌效果,而支付的费用。”
“当然,这也只是一个刚刚起步的新模式,以后这个加盟费的价格,还是需要重新拟定一下,因为支付了费用,所以我现在的身份也发生了一定的改变,我把我的身份定义为加盟商。”
“也就是利用这样的新模式,不断的吸收全国各地过来的加盟商,成为供货商之后,每卖出一件衣服,您这边在收取一些出口的费用,然后根据各个地区的饱和率,来保护好加盟商的利益,这也就是区域规定加盟商的数量。”
“按照这个模式做下去,品牌的知名度就会越来越高,而市场的占有率也是越来越多,最后形成一个良性循环,使得利益就如同滚雪球一样,越来越大。”
“当然,这其中你们也要承担一定的风险,就比如其他的服装厂子也运用这种模式,而为了吸纳更多大的代理商,从而降低自身的加盟费用。”
“再或者,他们不断的创作新款衣服,看看最后谁先能迎合消费者的口味了。”
“而我们个体户所承担的风险,也无非就是市场上的竞争,当然这样的风险也是一直存在的。”
“现在支付五万的加盟费,利用魔都服装厂的品牌效果,来降低市场上存在的竞争所带来的风险,这也就是我想跟咱们厂子合作的目的。”
“就是因为我对上京的市场有一定的了解,依旧对咱们魔都服装厂的了解,所以我才会想要这么做的,这能降低市场的风险,这也是我为什么想要这么做的原因。”
李志文的这一番话,说的可谓是行云流水,这番话说完之后,整个办公室当中,瞬间是变得鸦雀无声,所有人都是目瞪口呆的看着李志文。
此时叶新的心中的想法就是学到了,这种事情,我的脑袋是永远是想不出来了。
一边的郑鑫鑫却是一脸的懵逼,心中暗道:“说的是什么?怎么我一点都听不懂,但看着厂长的样子好像是把他给震到了!好像很牛逼的样子。”
郑喜山看着李志文心中无比的震撼,这个想法是李志文想出来的吗?
他瞪大自己的眼睛,他从来都没有想到,这个看似如此简单的合作提议,其中竟然是如此的心思缜密。
在看向李志文的时候,此时眼前的年轻人所散发出来的气质,已经是与之前自己见到的浑然不同了,这让郑喜山对李志文有了一些的钦佩。
张占才的呼吸也跟着逐渐的变重。
加盟商与加盟费这两个新颖的词汇,是张占才第一次听到的,包括眼前的郑喜山这位渠道主任,也是同样是第一次的听到。
魔都服装厂虽然到现在一直都是处于一个盈利的状态,但是销售量已经达到了饱和,一直以来都是没有任何的突破,随着厂子流水线越来越多,厂子里的员工也是逐渐的增加当中,以及其他的成本也是跟着在往上提高,厂子所面临的压力也是越来越吃力了。
为此,张占才感觉到了危机感,如果在这么下去,魔都服装厂的下场必定是面临倒闭,所以他一直在思考一个新颖的经营模式,想要突破现在魔都服装厂所面临的平静,所以这才有了模特队,才有了表演会,这样时髦的表演,但是效果并不是很好,也许这其中只是缺少一个机会。
而刚刚李志文所说的话,已经完全是说进自己的心坎当中了,自己苦思冥想的营销模式,不就是眼前这个年轻人刚刚侃侃而谈的吗?
难道眼前就是一个机会?
不仅仅是降低了自己厂子的风险,而且还增加了自己的销售额,最主要的是,这种模式能够快速的变现,这不正好解决了厂子的资金问题了吗?
自己都想破脑袋都想不出来的办法,竟然被眼前的这个年轻人轻松的表达了出来,思维逻辑都是缜密无比,而且字字珠玑去啊!
过了好长的一段的时间,张占才才是使劲的咽下自己口中的口水,这才是从震撼当中回过了神,当他在看向李志文的时候,此时的他的神情上,已经是没有了刚刚开玩笑的心情了。
张占才看着李志文,表情极为的认真严肃,开口问道:“你……你是怎么想出这些的?”
李志文笑道:“来来回回已经在咱们服装厂进了很多的货了,每天都在琢磨着,所以也就有了这样的想法,所以,张厂长你看我们可以继续合作吗?”
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张占才轻轻的敲打自己的办公桌几下,随即表情非常的平淡,稍有停顿之后,这才是开口问道:“小李是吧,我想问一下,你为什么要跟我们厂子提出这样的要求呢?”
张占才也是非常的想不明白,这个年轻人心里到底是怎么想的,怎么会有人掏钱来卖别人的货呢?
这要不是傻子,他肯定是不信!
但是眼前这个年轻人看起来精明的很,不像是一个傻子啊。
张占才问完之后,就直接是坐直了自己的身子,眼睛直勾勾的看着李志文,想来应该是这个年轻人冲动,而且不修边幅的想法吧,
李志文直接开口笑道:“肯定是为了挣钱啊!”
李志文说这话的时候,没有丝毫的犹豫,这句话几乎是在张占才问完之后,直接脱口而出的,李志文看着张占才,脸上露出了一抹笑容,看起来倒是有几分的洒脱。
“咳咳。”
李志文轻声咳了一声,当下又缓声的开口说道:“张厂长,其实我提出的这种合作方式,才是魔都服装厂以后要发展的经营模式。”
“嗯?”
张占才有些疑惑,拉了一个长音。
李志文接着开口说道:“张厂长我给你解释一下,那五万块钱,我们可以赋予它一个全新的名称,这个名字就叫加盟费,通俗的来解释一下,那就是这笔钱,就是来借用咱们魔都服装厂的品牌效果,而支付的费用。”
“当然,这也只是一个刚刚起步的新模式,以后这个加盟费的价格,还是需要重新拟定一下,因为支付了费用,所以我现在的身份也发生了一定的改变,我把我的身份定义为加盟商。”
“也就是利用这样的新模式,不断的吸收全国各地过来的加盟商,成为供货商之后,每卖出一件衣服,您这边在收取一些出口的费用,然后根据各个地区的饱和率,来保护好加盟商的利益,这也就是区域规定加盟商的数量。”
“按照这个模式做下去,品牌的知名度就会越来越高,而市场的占有率也是越来越多,最后形成一个良性循环,使得利益就如同滚雪球一样,越来越大。”
“当然,这其中你们也要承担一定的风险,就比如其他的服装厂子也运用这种模式,而为了吸纳更多大的代理商,从而降低自身的加盟费用。”
“再或者,他们不断的创作新款衣服,看看最后谁先能迎合消费者的口味了。”
“而我们个体户所承担的风险,也无非就是市场上的竞争,当然这样的风险也是一直存在的。”
“现在支付五万的加盟费,利用魔都服装厂的品牌效果,来降低市场上存在的竞争所带来的风险,这也就是我想跟咱们厂子合作的目的。”
“就是因为我对上京的市场有一定的了解,依旧对咱们魔都服装厂的了解,所以我才会想要这么做的,这能降低市场的风险,这也是我为什么想要这么做的原因。”
李志文的这一番话,说的可谓是行云流水,这番话说完之后,整个办公室当中,瞬间是变得鸦雀无声,所有人都是目瞪口呆的看着李志文。
此时叶新的心中的想法就是学到了,这种事情,我的脑袋是永远是想不出来了。
一边的郑鑫鑫却是一脸的懵逼,心中暗道:“说的是什么?怎么我一点都听不懂,但看着厂长的样子好像是把他给震到了!好像很牛逼的样子。”
郑喜山看着李志文心中无比的震撼,这个想法是李志文想出来的吗?
他瞪大自己的眼睛,他从来都没有想到,这个看似如此简单的合作提议,其中竟然是如此的心思缜密。
在看向李志文的时候,此时眼前的年轻人所散发出来的气质,已经是与之前自己见到的浑然不同了,这让郑喜山对李志文有了一些的钦佩。
张占才的呼吸也跟着逐渐的变重。
加盟商与加盟费这两个新颖的词汇,是张占才第一次听到的,包括眼前的郑喜山这位渠道主任,也是同样是第一次的听到。
魔都服装厂虽然到现在一直都是处于一个盈利的状态,但是销售量已经达到了饱和,一直以来都是没有任何的突破,随着厂子流水线越来越多,厂子里的员工也是逐渐的增加当中,以及其他的成本也是跟着在往上提高,厂子所面临的压力也是越来越吃力了。
为此,张占才感觉到了危机感,如果在这么下去,魔都服装厂的下场必定是面临倒闭,所以他一直在思考一个新颖的经营模式,想要突破现在魔都服装厂所面临的平静,所以这才有了模特队,才有了表演会,这样时髦的表演,但是效果并不是很好,也许这其中只是缺少一个机会。
而刚刚李志文所说的话,已经完全是说进自己的心坎当中了,自己苦思冥想的营销模式,不就是眼前这个年轻人刚刚侃侃而谈的吗?
难道眼前就是一个机会?
不仅仅是降低了自己厂子的风险,而且还增加了自己的销售额,最主要的是,这种模式能够快速的变现,这不正好解决了厂子的资金问题了吗?
自己都想破脑袋都想不出来的办法,竟然被眼前的这个年轻人轻松的表达了出来,思维逻辑都是缜密无比,而且字字珠玑去啊!
过了好长的一段的时间,张占才才是使劲的咽下自己口中的口水,这才是从震撼当中回过了神,当他在看向李志文的时候,此时的他的神情上,已经是没有了刚刚开玩笑的心情了。
张占才看着李志文,表情极为的认真严肃,开口问道:“你……你是怎么想出这些的?”
李志文笑道:“来来回回已经在咱们服装厂进了很多的货了,每天都在琢磨着,所以也就有了这样的想法,所以,张厂长你看我们可以继续合作吗?”
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