0092 生意的天赋
余平开的那辆普桑被大铁门拦在外面,等到方长和周芸下来的时候,才从门卫室里拿了大铁门的钥匙给打开了。
“这个老宁越来越不像话了!”周芸低声抱怨道:“让他下午多守一会儿,鬼影子都看不到,肯定又跑去打牌了。”
“行了,今天是第一天半天工作制,老宁也想跟大伙儿一起享受一下这样的福利,别管了,正好厂里没人方便谈事情。”
看着方长的笑容,周芸平静了许多,看着那辆普桑开进大门后,把门给关了起来,跟着方长一道朝车上下来那两位客人迎了上去。
“余平余副经理……这是我们机械厂的厂长周芸,认识一下吧!”
余平跟周芸一握手,指着身边的年轻人介绍道:“这是我的助手小庄。”
小庄本来对这个地方挺不屑的,看到周芸的第一眼时,两眼都放光了,这个破地方居然有这么漂亮的厂长?假的吧?
被小庄这直勾勾的眼神看得有些生气,周芸毫不客气地瞪了他一眼,这才让他不好意思地低下头去。
气氛突然变得有些奇怪,方长马上说道:“走走,办公室里坐,边喝茶边谈。”
四人一道来了周芸的厂长办公室,方长马上去添茶去了。
此时,余平冲周芸笑道:“哎呀,国企就是好啊,连工作的环境都是在这种青山绿水的地方。还有像周厂长这么出色的领导,这资本真不是我们私企能比的。”
按惯例,相互吹捧那是场面上必走的流程,不过周芸根本不喜欢来这一套,直接说道:“余副经理,咱们人原来也没见过,你看今天时间匆忙,也没人通知我你们要来,不知道两位突然造访是有什么事吗?”
“啊?”余平老脸一红,笑道:“我以为方先生都已经告诉你我的来意了呢!”
“方长?”周芸回头一看,方长正端着两杯茶走过来,然后把茶杯放在了客人的面前,又给周芸倒了杯温水,空调调到二十六度,这才坐了下来。
“我也不知道你们二位是有什么事情啊!”方长笑着一言,把余平逗得笑了起来。
小庄气得脸都憋红了,叫道:“装什么,不就是弄了个什么自动泊车装置想坐地起价吗,开个价吧,我们三机厂出钱买了!”
想到刚才方长说要给自己一个惊喜,再听这个人的话,周芸一下子就猜到接下来要发生的事情了。
“住嘴!”余平瞪着小庄道:“没规矩,你这是什么态度,要是不会说话,就给我滚回厂里去。”
“行了行了,余副经理,做样子的事情差不多就可以了!”方长摆了摆手道:“这是我们厂长,大小事我都听她的,你今天的来意跟她说就可以了。”
这话听得周芸心中一甜,白了方长一眼,尽是柔情。
余平咳了咳,清了清嗓子,这才说道:“周厂长,是这样,我们三机厂对你们生产的自动泊车装置非常感兴趣,所以想将这一专利给买断,所以今天冒昧前来,是想看看贵厂有没有转让的意思。”
啊?周芸虽然猜到了一点,可是真到余平说出来的时候,周芸还是没有做好心理准备。
要知道方长弄出来的这套泊车装置到现在为止才不到三个星期,机械厂的员工才刚刚尝到点甜头,现在就要把这赚钱的生意给卖了?
说实话,周芸是不愿意的,但是方长已经给她解释过了,机械厂毕竟是以修保为主的单位,产量有限,迟早是不能跟上市场需求的,与其被淘汰,不如主动将它的利益最大化。
如今买家主动找上门,这不是就是个绝佳的机会吗?
可是,周芸并不知道方长手中这套泊车装置的真实价值,那么这生意到底应该怎么谈呢?
想到这里,周芸也不再去从方长的脸上寻求答案,有主见,果断,这才是她一个当厂长应该具备的素质。
“余经理,我们是国企,很多年不存在市场竞争这个问题了,所以对市场也不是太了解,有几家制造厂来跟我们谈自动泊车装置的转让问题,也都是直接报价,我也想听听看你们厂是怎么估价的。”周芸把皮球给推了回去。
余平稍稍有些为难,刚才已经拿到了这笔生意的开支上限,但是本着为三机厂的利益,余平显得非常小心,平静地说道:“周厂长,考虑到自动泊车市场的潜力,我们对这个产品是非常有诚意的,你看,两百万这个价格怎么样?”
咚咚!
周芸的心猛地抽了一下,整个人都绷了起来了,她从来没有想过方长弄出来的这个东西居然这么值钱,别人一开口就是两百万。
周芸也不是没见过钱的人,只没想到自己真的还有坐在谈判桌上跟人谈生意的那一天。她自己本来也没有谈生意的经验,面对这两百万的报价,显得有些手忙脚乱,刚才所谓的其它厂家,那也只不过是她虚张声势而已。
就在这时,周芸突然想起高中时跟嫂子一起外出,突然有几个生意上的朋友找上她嫂子,只用了不到十分钟就谈成了一笔生意,她依稀地记得她嫂子是怎样处理当时的情况的。
一瞬间,周芸的心平静了下来,微微一笑,抿了一口杯子里的温水,一分钟、两分钟、三分钟,彼此就这么沉默着。
一滴汗水从余平的额头上滑落下来时,他终于坐不住了,深吸了一口气道:“二百八十万,周厂长,这是我们厂能给出最高的价格了,只要你同意,我们厂可以马上全额付款。你应该知道这产品虽然有市场潜力,但是对加工精度的要求并没有想象中那么高,我们有能力自主研发,二百八十万用在研发小组上,不到一个月的时间,肯定有所进展,以我们厂的生产效率,不用多久就可以取代你们的市场,周厂长应该知道,我这话不是在开玩笑。”
周芸笑了笑,说道:“三百万吧,凑个整,还有,上门安装这一块你们不能跟我们抢,毕竟我们的工人还指着这点出差费养家,余副经理,这是我最低的要求了,如果你不接受,那我就只能等别的厂家来报价了。”
周芸的心中紧张极了,比最初的报价高了一百万,这次可真是赚大了,哼,看方长这家伙还敢不敢笑话我。
一旁的方长从头到尾都没插半句,全神贯注地看着周芸的表演,果然基因决定了一切啊,这丫头也不是简单的角色。
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“这个老宁越来越不像话了!”周芸低声抱怨道:“让他下午多守一会儿,鬼影子都看不到,肯定又跑去打牌了。”
“行了,今天是第一天半天工作制,老宁也想跟大伙儿一起享受一下这样的福利,别管了,正好厂里没人方便谈事情。”
看着方长的笑容,周芸平静了许多,看着那辆普桑开进大门后,把门给关了起来,跟着方长一道朝车上下来那两位客人迎了上去。
“余平余副经理……这是我们机械厂的厂长周芸,认识一下吧!”
余平跟周芸一握手,指着身边的年轻人介绍道:“这是我的助手小庄。”
小庄本来对这个地方挺不屑的,看到周芸的第一眼时,两眼都放光了,这个破地方居然有这么漂亮的厂长?假的吧?
被小庄这直勾勾的眼神看得有些生气,周芸毫不客气地瞪了他一眼,这才让他不好意思地低下头去。
气氛突然变得有些奇怪,方长马上说道:“走走,办公室里坐,边喝茶边谈。”
四人一道来了周芸的厂长办公室,方长马上去添茶去了。
此时,余平冲周芸笑道:“哎呀,国企就是好啊,连工作的环境都是在这种青山绿水的地方。还有像周厂长这么出色的领导,这资本真不是我们私企能比的。”
按惯例,相互吹捧那是场面上必走的流程,不过周芸根本不喜欢来这一套,直接说道:“余副经理,咱们人原来也没见过,你看今天时间匆忙,也没人通知我你们要来,不知道两位突然造访是有什么事吗?”
“啊?”余平老脸一红,笑道:“我以为方先生都已经告诉你我的来意了呢!”
“方长?”周芸回头一看,方长正端着两杯茶走过来,然后把茶杯放在了客人的面前,又给周芸倒了杯温水,空调调到二十六度,这才坐了下来。
“我也不知道你们二位是有什么事情啊!”方长笑着一言,把余平逗得笑了起来。
小庄气得脸都憋红了,叫道:“装什么,不就是弄了个什么自动泊车装置想坐地起价吗,开个价吧,我们三机厂出钱买了!”
想到刚才方长说要给自己一个惊喜,再听这个人的话,周芸一下子就猜到接下来要发生的事情了。
“住嘴!”余平瞪着小庄道:“没规矩,你这是什么态度,要是不会说话,就给我滚回厂里去。”
“行了行了,余副经理,做样子的事情差不多就可以了!”方长摆了摆手道:“这是我们厂长,大小事我都听她的,你今天的来意跟她说就可以了。”
这话听得周芸心中一甜,白了方长一眼,尽是柔情。
余平咳了咳,清了清嗓子,这才说道:“周厂长,是这样,我们三机厂对你们生产的自动泊车装置非常感兴趣,所以想将这一专利给买断,所以今天冒昧前来,是想看看贵厂有没有转让的意思。”
啊?周芸虽然猜到了一点,可是真到余平说出来的时候,周芸还是没有做好心理准备。
要知道方长弄出来的这套泊车装置到现在为止才不到三个星期,机械厂的员工才刚刚尝到点甜头,现在就要把这赚钱的生意给卖了?
说实话,周芸是不愿意的,但是方长已经给她解释过了,机械厂毕竟是以修保为主的单位,产量有限,迟早是不能跟上市场需求的,与其被淘汰,不如主动将它的利益最大化。
如今买家主动找上门,这不是就是个绝佳的机会吗?
可是,周芸并不知道方长手中这套泊车装置的真实价值,那么这生意到底应该怎么谈呢?
想到这里,周芸也不再去从方长的脸上寻求答案,有主见,果断,这才是她一个当厂长应该具备的素质。
“余经理,我们是国企,很多年不存在市场竞争这个问题了,所以对市场也不是太了解,有几家制造厂来跟我们谈自动泊车装置的转让问题,也都是直接报价,我也想听听看你们厂是怎么估价的。”周芸把皮球给推了回去。
余平稍稍有些为难,刚才已经拿到了这笔生意的开支上限,但是本着为三机厂的利益,余平显得非常小心,平静地说道:“周厂长,考虑到自动泊车市场的潜力,我们对这个产品是非常有诚意的,你看,两百万这个价格怎么样?”
咚咚!
周芸的心猛地抽了一下,整个人都绷了起来了,她从来没有想过方长弄出来的这个东西居然这么值钱,别人一开口就是两百万。
周芸也不是没见过钱的人,只没想到自己真的还有坐在谈判桌上跟人谈生意的那一天。她自己本来也没有谈生意的经验,面对这两百万的报价,显得有些手忙脚乱,刚才所谓的其它厂家,那也只不过是她虚张声势而已。
就在这时,周芸突然想起高中时跟嫂子一起外出,突然有几个生意上的朋友找上她嫂子,只用了不到十分钟就谈成了一笔生意,她依稀地记得她嫂子是怎样处理当时的情况的。
一瞬间,周芸的心平静了下来,微微一笑,抿了一口杯子里的温水,一分钟、两分钟、三分钟,彼此就这么沉默着。
一滴汗水从余平的额头上滑落下来时,他终于坐不住了,深吸了一口气道:“二百八十万,周厂长,这是我们厂能给出最高的价格了,只要你同意,我们厂可以马上全额付款。你应该知道这产品虽然有市场潜力,但是对加工精度的要求并没有想象中那么高,我们有能力自主研发,二百八十万用在研发小组上,不到一个月的时间,肯定有所进展,以我们厂的生产效率,不用多久就可以取代你们的市场,周厂长应该知道,我这话不是在开玩笑。”
周芸笑了笑,说道:“三百万吧,凑个整,还有,上门安装这一块你们不能跟我们抢,毕竟我们的工人还指着这点出差费养家,余副经理,这是我最低的要求了,如果你不接受,那我就只能等别的厂家来报价了。”
周芸的心中紧张极了,比最初的报价高了一百万,这次可真是赚大了,哼,看方长这家伙还敢不敢笑话我。
一旁的方长从头到尾都没插半句,全神贯注地看着周芸的表演,果然基因决定了一切啊,这丫头也不是简单的角色。
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