第1121章指点江山
尚富海侧头朝店里看了一眼,除了俩帮忙的,还真是连个鸟毛都没有,太干净了,这生意要是能赚钱就奇怪了。
“老高,我随便一说,听不听在你。”尚富海没打什么哑谜。
他说:“首先你这个店名改改,欧尚没问题,制造是什么意思?在外边可能都这么干,可咱们这地方你有几个人能明白是理发的,有人路过一看可能还以为是什么生产制造工厂。”
“再一个,定位做准确喽,你是想做一般平民化的,还是想做中不溜的,或者高端市场。”
说到这里,尚富海伸出了三根手指头,他讲:“如果定位都不清晰,那么你到底想赚谁的钱。”
“我这么说一句,大街上卖衣服的,都还得分主打卖给女人的、小孩的,还是男人的衣柜,是不是这么个理。”
听到这里,高明若有所思,他在京城的时候是给文锋连锁打工的,从京城回来后,自己在市里开了个理发店,混的不咋地,后来觉得房租费用太高,就不在那干了,直接从市里搬到了他们县城东云来了。
新开的这家欧尚制造,装修的可比市里那家店要好多了,他也是存着大干一场的心思。
可现在回头想想,在市里开店的时候和眼下在东云开店的时候,他还真是没有考虑清楚这一点。
再琢磨一下在文峰上班的时候……
“那你说我该怎么弄?”高明问他。
尚富海摇头:“老高,这个还真不是我说怎么弄就行的,理发这一行,我不了解,但是我给你举个例子,在博城有个十三制造,说白了也是理发的,但是你想找哪个造型师给你理发的话,就得提前几天预约了,你还别不信,有的时候啊,预约能排到两三天以后去,就我媳妇头几年去那儿理发的时候,这是经常的事。”
“并且,人家贼贵,普普通通的剪发一百多,稍微精简两三百,要是做个护理保养什么的,啧啧,反正你懂,不过啊人家服务好,只要你进去了,就算你选最普通的理发,人家也是牛奶、果汁、糖果点心伺候着。”
“所以哪,你先把店面经营给定位清晰喽,把配套的服务给提上去,再把你自己的逼格给抬起来,你是造型师,是大拿,不能随随便便就给人理发的,明白了不?”尚富海问他。
高明这回有个轮廓了,他觉得也差不多理清思路了。
他问:“老尚,你的意思是让我走高端市场?可东云有钱人谁来我这里?”
“这不就得了,你自己都这么考虑了,那你说说你现在这个装修和运营定位,一般人一看你的店面就得想装修的这么好,理个发得贼贵吧,大部分人是不是宁愿去找个店面普通的理发店,去花五六块钱剪个头发,也不会来你这里吧。”
“咱东云这地方收入偏低,大众市场的消费观是有局限性的,很多人不会考虑花二三十去理个发,对不对?”
高明微微皱眉:“可我在京城的时候,起步价比这个还高?”
“你也说喽,那是在京城,各种费用高,普遍的收入水平也要高一些,不定这么个起步价,它们不赔死。”尚富海一口说破。
“老高,我估计你在市里的时候,也是这么个起步价吧,什么门面?赚了多少钱?”尚富海继续追问他。
“哎!”
高明叹了口气,这回真懂了,彻底明白了自己的症结所在。
当时刚从京城回来,手里钱不多,需要考虑的事情多,随便在靠近汽车站的地方租了个门头,装修很一般,就是理发店的那个特种玻璃门,上边都有缺损了。
他定价普通理发20起步,充值会员是充100,每次理发优惠5块钱。
但是在那边折腾了两年,他最后败退了,可还是习惯性的把市里那一套经营给搬到了老家县城东云来,就是这边的房租费用到底还是低很多,他就把店面给好好的装修了一下,理发价格和会员价都没变。
“老高,你这叫什么,你知道吗?”尚富海看着发小高明不断变换的脸色,问他。
高明沉默着没说话。
尚富海说:“我这么讲,开店甭管干什么,都是打开门做买卖,和经营公司是一个道理,你事前如果没有对周边市场做一个周密的调查研究报告,没有给出清晰的定位,没有筛选出你想要的客户群体,这很重要的三个方面,你什么都没有,你想靠什么赚钱?”
“还有啊,定位清晰了以后,员工就应该有个员工的样子,虽然你们是理发店,但也不能太散漫随意了,你看看,你找的那俩人在干什么?你现在是老板,给他们开了工资,就是让他们在你这里玩手机的啊,如果是这样,我来应聘行不行,反正在哪儿玩不是玩啊?”
高明下意识的点头,尚富海就顺着他说道:“我给你说,如果我看到我的公司里有谁在上班时间玩手机,我立马让他走人,没第二次机会,这是规矩,是底线。”
“如果不忙,你印刷点传单,让他们俩去那边的闹市区那边发传单不行吗,去东边的那俩超市做做宣传不行吗,总归不能让人闲下来,酒香还怕巷子深,你不宣传的话,人家怎么知道还有你这么个理发的地方。”
听尚富海说完后,高明心里委实有点惭愧,感情他这里这么多做得不到位的地方。
他不太确定性的问:“老尚,要是我按照你这个思路整改,是不是就能赚钱了。”
尚富海摇头,高明直接看蒙了,你摇头是几个意思?
下一刻,尚富海说道:“老高,赚不赚钱老天爷都不能给你保证,但是如果做好刚才那些的话,我肯定你会比现在要忙,忙起来才有赚钱的可能性,当然了,如果你真想赚钱的话,还得做好一件事才成。”
“什么事啊,你快点说。”高明着急了,谁想着成天看着自己店里空荡荡的,确实是轻快了,可一睁眼一闭眼,又是几百块的费用出去了,闹心。
尚富海嘴里吐出了俩字:“引流!”
他说:“不管干什么,都得引流。”
“你看我旗下的宝菲便利店是引得周边大型社区的居民流量,他们比较固定,我店里的客源也很固定,利润稳定。”
“像拍客短视频,我最早是从今日头条,从其他的品台打广告引过来的流量,易购网是从宝菲便利店引过来的流量,易支付就是后期从易购网和拍客短视频引过来的流量……”
“老高,你明白了吧!”尚富海随口一说,这些东西也算不上什么商业机密了,精明的人一看就懂,就好像淘宝引流造就了支付宝,腾讯引流造就了微信,拼夕夕的邀请好友砍一刀造就了它短时间内聚集了大量的客户群。
但话说回来,一般人就算看明白了,也玩不转,知道了都没有,这就是明牌。
高明猛点头:“可我该怎么引流啊,就去发传单吗?再去报纸电视台做个广告?”
尚富海呵呵一笑,他直接说道:“所以我今天过来理个发,顺便帮你一把,不过我是要收费的。”
“行行行,多少钱,你说个价,我一天一毛分期付给你。”高明也不含糊,直接就怼了回去。
“瞧你个熊样!”尚富海不屑搭理他,勾了勾手指,说道:“你给我办张会员卡,终身制的,出去了你可以告诉其他人,尚富海是你这里的会员,也可以把咱俩的合影挂你店里……”
“另外,拍客短视频会玩吗?”尚富海看了他一眼,看到高明点头,他就继续说道:“既然这样的话,那就简单了,等会儿你给我理发的时候,再拍个视频,上传到网上,我不介意让你蹭蹭我的热度,以后这里就是‘网红打卡地’了,你懂不?”
高明真的懂了,正因为懂了,他看着尚富海那张平静的脸,就有无数的话想说,可临到嘴边,全给憋肚子里了,一句话都说不出来。
“老尚,这样对你有影响吗?”高明问道。
尚富海听到他这么说,脸上露出一抹灿烂的笑容,发小总算没让金钱给迷失了眼睛,他很欣慰,摇头说道:“能有什么影响,我出来理个发不是再正常不过的事情吗?难不成有钱了就不能找个街边小店理发了?”
“这不是瞎扯淡吗!”
高明张嘴,说道:“可还是不大好吧,我拿着你去做宣传,不是影响你正面形象吗?”
尚富海呵呵笑着拍了拍他后背,后来更干脆搂着他肩膀说道:“所以啊,我刚才不是收你钱了吗,终身制的会员卡多少钱?你给我算一算?”
高明压根就算不过这笔账来,还什么终身制会员卡,扯淡的玩意!
尚富海瞅着他不说话,就很随意的耸了耸肩,摊开双手,说道:“你看,这不就得了,我收你一个终身制会员卡,这就是广告费,我付出了,我也收获了,你也得到了你想要的东西,平等交易。”
“不过你也得有自己的独门绝活,真正得弄几个拿得出手的手艺,要不然其他人从网上看到后,出于好奇过来了,发现你这里很普通,什么都没有,人家后边凭什么再过来,凭什么介绍其他人过来?所以哪,你层了我的热度,也得想办法把你自己给打造成网红。”
生怕发小心里再有其他压力,尚富海又说道:“老高,我给你说个事,前一段时间我带着公司里的高管们在博城找了个吃海鲜的地方,那店老板为了求一张和我的合影,亲自给我下厨,我答应了!”
“他无非就是想把我和他的合影挂到他们店里当个宣传,这有什么啊,你觉得我的照片流出去的还少了?”
“……”高明沉默以对。
两个小时后,尚富海头顶着高明精心给他精剪好的发型离开了‘欧尚制造’,他很满意,一个劲的说高明确实有手艺,就是不会运营自己。
还叮嘱他:“老高,你抓紧的发展起来,什么时候也去博城开几家连锁理发店,要不然我总不能每次开车来东云找你理发吧,这张唯一的终身制会员卡,你好歹也让我多用几回。”
等尚富海走了以后,高明店里的两名员工还有些回不过神来。
那位专职洗头的小青年问他:“明哥,刚才那个人真的是那个尚富海?你和他什么关系?”
高明微微皱眉,他就不喜欢这种乱打听的人,总觉得是嚼舌根子,嘴里缺个把门的铁将军。
他说:“别瞎打听,抓紧干你的活去,刚才让你录制的视频没问题吧。”
这小年轻的头一次见到高明端着脸,他下意识的点头:“明哥,我保证没有问题。”
“嗯,没问题就行,回头找个人给剪辑一部分出来,我得上传到拍客短视频上去。”高明满意的点头。
“对了,剪辑得时候你盯着点,别让人给留下视频资料了,这东西可不能流出去。”
又看了一眼刚装修好没多久的理发店,他有些心痛,但还是咬咬牙,说道:“不过这段时间,咱们这店里还得重新改一下,现在这样,太不上档次了。”
“啊,还要改,明哥你赚大钱了?”另外一位也是理发师的胡杨惊讶的问道。
高明撇嘴:“赚个屁,我钱包里现在都快秃噜皮了,可你们看现在这个装修是不是,上不上下不下的,老尚说得对,两边都不靠,这和咱们接下来的宣传压根就不配套,挂羊头卖狗肉,到时候谁来?”
“……”
“他奶奶个熊,尚富海怎么就不能早点回来,偏偏等老子全都投进去了,他再来瞎几把指点,我还得花钱,这一回腰包是真空了。”
“先说好啊,要是装修好之后还是没顾客上门,我手里收不回钱来的话,你们俩的工资得先往后拖一个月了。”
“我擦!”二人无语,心理直闹腾,这都还没正儿八经的开门营业,你就先盘算着要拖我们的工资了,现在辞职晚不?
这算哪门子的事情?
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“老高,我随便一说,听不听在你。”尚富海没打什么哑谜。
他说:“首先你这个店名改改,欧尚没问题,制造是什么意思?在外边可能都这么干,可咱们这地方你有几个人能明白是理发的,有人路过一看可能还以为是什么生产制造工厂。”
“再一个,定位做准确喽,你是想做一般平民化的,还是想做中不溜的,或者高端市场。”
说到这里,尚富海伸出了三根手指头,他讲:“如果定位都不清晰,那么你到底想赚谁的钱。”
“我这么说一句,大街上卖衣服的,都还得分主打卖给女人的、小孩的,还是男人的衣柜,是不是这么个理。”
听到这里,高明若有所思,他在京城的时候是给文锋连锁打工的,从京城回来后,自己在市里开了个理发店,混的不咋地,后来觉得房租费用太高,就不在那干了,直接从市里搬到了他们县城东云来了。
新开的这家欧尚制造,装修的可比市里那家店要好多了,他也是存着大干一场的心思。
可现在回头想想,在市里开店的时候和眼下在东云开店的时候,他还真是没有考虑清楚这一点。
再琢磨一下在文峰上班的时候……
“那你说我该怎么弄?”高明问他。
尚富海摇头:“老高,这个还真不是我说怎么弄就行的,理发这一行,我不了解,但是我给你举个例子,在博城有个十三制造,说白了也是理发的,但是你想找哪个造型师给你理发的话,就得提前几天预约了,你还别不信,有的时候啊,预约能排到两三天以后去,就我媳妇头几年去那儿理发的时候,这是经常的事。”
“并且,人家贼贵,普普通通的剪发一百多,稍微精简两三百,要是做个护理保养什么的,啧啧,反正你懂,不过啊人家服务好,只要你进去了,就算你选最普通的理发,人家也是牛奶、果汁、糖果点心伺候着。”
“所以哪,你先把店面经营给定位清晰喽,把配套的服务给提上去,再把你自己的逼格给抬起来,你是造型师,是大拿,不能随随便便就给人理发的,明白了不?”尚富海问他。
高明这回有个轮廓了,他觉得也差不多理清思路了。
他问:“老尚,你的意思是让我走高端市场?可东云有钱人谁来我这里?”
“这不就得了,你自己都这么考虑了,那你说说你现在这个装修和运营定位,一般人一看你的店面就得想装修的这么好,理个发得贼贵吧,大部分人是不是宁愿去找个店面普通的理发店,去花五六块钱剪个头发,也不会来你这里吧。”
“咱东云这地方收入偏低,大众市场的消费观是有局限性的,很多人不会考虑花二三十去理个发,对不对?”
高明微微皱眉:“可我在京城的时候,起步价比这个还高?”
“你也说喽,那是在京城,各种费用高,普遍的收入水平也要高一些,不定这么个起步价,它们不赔死。”尚富海一口说破。
“老高,我估计你在市里的时候,也是这么个起步价吧,什么门面?赚了多少钱?”尚富海继续追问他。
“哎!”
高明叹了口气,这回真懂了,彻底明白了自己的症结所在。
当时刚从京城回来,手里钱不多,需要考虑的事情多,随便在靠近汽车站的地方租了个门头,装修很一般,就是理发店的那个特种玻璃门,上边都有缺损了。
他定价普通理发20起步,充值会员是充100,每次理发优惠5块钱。
但是在那边折腾了两年,他最后败退了,可还是习惯性的把市里那一套经营给搬到了老家县城东云来,就是这边的房租费用到底还是低很多,他就把店面给好好的装修了一下,理发价格和会员价都没变。
“老高,你这叫什么,你知道吗?”尚富海看着发小高明不断变换的脸色,问他。
高明沉默着没说话。
尚富海说:“我这么讲,开店甭管干什么,都是打开门做买卖,和经营公司是一个道理,你事前如果没有对周边市场做一个周密的调查研究报告,没有给出清晰的定位,没有筛选出你想要的客户群体,这很重要的三个方面,你什么都没有,你想靠什么赚钱?”
“还有啊,定位清晰了以后,员工就应该有个员工的样子,虽然你们是理发店,但也不能太散漫随意了,你看看,你找的那俩人在干什么?你现在是老板,给他们开了工资,就是让他们在你这里玩手机的啊,如果是这样,我来应聘行不行,反正在哪儿玩不是玩啊?”
高明下意识的点头,尚富海就顺着他说道:“我给你说,如果我看到我的公司里有谁在上班时间玩手机,我立马让他走人,没第二次机会,这是规矩,是底线。”
“如果不忙,你印刷点传单,让他们俩去那边的闹市区那边发传单不行吗,去东边的那俩超市做做宣传不行吗,总归不能让人闲下来,酒香还怕巷子深,你不宣传的话,人家怎么知道还有你这么个理发的地方。”
听尚富海说完后,高明心里委实有点惭愧,感情他这里这么多做得不到位的地方。
他不太确定性的问:“老尚,要是我按照你这个思路整改,是不是就能赚钱了。”
尚富海摇头,高明直接看蒙了,你摇头是几个意思?
下一刻,尚富海说道:“老高,赚不赚钱老天爷都不能给你保证,但是如果做好刚才那些的话,我肯定你会比现在要忙,忙起来才有赚钱的可能性,当然了,如果你真想赚钱的话,还得做好一件事才成。”
“什么事啊,你快点说。”高明着急了,谁想着成天看着自己店里空荡荡的,确实是轻快了,可一睁眼一闭眼,又是几百块的费用出去了,闹心。
尚富海嘴里吐出了俩字:“引流!”
他说:“不管干什么,都得引流。”
“你看我旗下的宝菲便利店是引得周边大型社区的居民流量,他们比较固定,我店里的客源也很固定,利润稳定。”
“像拍客短视频,我最早是从今日头条,从其他的品台打广告引过来的流量,易购网是从宝菲便利店引过来的流量,易支付就是后期从易购网和拍客短视频引过来的流量……”
“老高,你明白了吧!”尚富海随口一说,这些东西也算不上什么商业机密了,精明的人一看就懂,就好像淘宝引流造就了支付宝,腾讯引流造就了微信,拼夕夕的邀请好友砍一刀造就了它短时间内聚集了大量的客户群。
但话说回来,一般人就算看明白了,也玩不转,知道了都没有,这就是明牌。
高明猛点头:“可我该怎么引流啊,就去发传单吗?再去报纸电视台做个广告?”
尚富海呵呵一笑,他直接说道:“所以我今天过来理个发,顺便帮你一把,不过我是要收费的。”
“行行行,多少钱,你说个价,我一天一毛分期付给你。”高明也不含糊,直接就怼了回去。
“瞧你个熊样!”尚富海不屑搭理他,勾了勾手指,说道:“你给我办张会员卡,终身制的,出去了你可以告诉其他人,尚富海是你这里的会员,也可以把咱俩的合影挂你店里……”
“另外,拍客短视频会玩吗?”尚富海看了他一眼,看到高明点头,他就继续说道:“既然这样的话,那就简单了,等会儿你给我理发的时候,再拍个视频,上传到网上,我不介意让你蹭蹭我的热度,以后这里就是‘网红打卡地’了,你懂不?”
高明真的懂了,正因为懂了,他看着尚富海那张平静的脸,就有无数的话想说,可临到嘴边,全给憋肚子里了,一句话都说不出来。
“老尚,这样对你有影响吗?”高明问道。
尚富海听到他这么说,脸上露出一抹灿烂的笑容,发小总算没让金钱给迷失了眼睛,他很欣慰,摇头说道:“能有什么影响,我出来理个发不是再正常不过的事情吗?难不成有钱了就不能找个街边小店理发了?”
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高明张嘴,说道:“可还是不大好吧,我拿着你去做宣传,不是影响你正面形象吗?”
尚富海呵呵笑着拍了拍他后背,后来更干脆搂着他肩膀说道:“所以啊,我刚才不是收你钱了吗,终身制的会员卡多少钱?你给我算一算?”
高明压根就算不过这笔账来,还什么终身制会员卡,扯淡的玩意!
尚富海瞅着他不说话,就很随意的耸了耸肩,摊开双手,说道:“你看,这不就得了,我收你一个终身制会员卡,这就是广告费,我付出了,我也收获了,你也得到了你想要的东西,平等交易。”
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两个小时后,尚富海头顶着高明精心给他精剪好的发型离开了‘欧尚制造’,他很满意,一个劲的说高明确实有手艺,就是不会运营自己。
还叮嘱他:“老高,你抓紧的发展起来,什么时候也去博城开几家连锁理发店,要不然我总不能每次开车来东云找你理发吧,这张唯一的终身制会员卡,你好歹也让我多用几回。”
等尚富海走了以后,高明店里的两名员工还有些回不过神来。
那位专职洗头的小青年问他:“明哥,刚才那个人真的是那个尚富海?你和他什么关系?”
高明微微皱眉,他就不喜欢这种乱打听的人,总觉得是嚼舌根子,嘴里缺个把门的铁将军。
他说:“别瞎打听,抓紧干你的活去,刚才让你录制的视频没问题吧。”
这小年轻的头一次见到高明端着脸,他下意识的点头:“明哥,我保证没有问题。”
“嗯,没问题就行,回头找个人给剪辑一部分出来,我得上传到拍客短视频上去。”高明满意的点头。
“对了,剪辑得时候你盯着点,别让人给留下视频资料了,这东西可不能流出去。”
又看了一眼刚装修好没多久的理发店,他有些心痛,但还是咬咬牙,说道:“不过这段时间,咱们这店里还得重新改一下,现在这样,太不上档次了。”
“啊,还要改,明哥你赚大钱了?”另外一位也是理发师的胡杨惊讶的问道。
高明撇嘴:“赚个屁,我钱包里现在都快秃噜皮了,可你们看现在这个装修是不是,上不上下不下的,老尚说得对,两边都不靠,这和咱们接下来的宣传压根就不配套,挂羊头卖狗肉,到时候谁来?”
“……”
“他奶奶个熊,尚富海怎么就不能早点回来,偏偏等老子全都投进去了,他再来瞎几把指点,我还得花钱,这一回腰包是真空了。”
“先说好啊,要是装修好之后还是没顾客上门,我手里收不回钱来的话,你们俩的工资得先往后拖一个月了。”
“我擦!”二人无语,心理直闹腾,这都还没正儿八经的开门营业,你就先盘算着要拖我们的工资了,现在辞职晚不?
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