第106章镇压全场
“小罗,有时间还是要去售楼处看看的。”
梁雨欣“好心”提醒罗阳:“虽然是暂代,可是在新的总监到岗前,周例会上是要你来代表营销口作汇报的。”
被敲诈了一个千元红包之后,立刻给罗阳“添堵”。
“也是啊”
罗阳摸着下巴想了想,随后就去外面办公桌打了个申请,拿给梁雨欣签字。
“《关于营销部门复工红包申请》?”
梁雨欣看到报告愣了一下,往下瞄了一眼,才知道罗阳申请了每个营销口员工100块红包的费用。
“待会儿从财务取了钱,就去售楼处发红包。”
罗阳笑着道:“梁总,签字吧!”
这是工作上合理合情的要求,梁雨欣倒没说什么,立刻签了字。
罗阳也没等,拿着申请跑了趟18楼。
十点左右,梁雨欣来到售楼处,开始挨個给员工发红包,换来了一声声“梁总新年好,恭喜发财”的赞美。
发完红包,罗阳召集所有主管级以上干部,在售楼处二楼会议室开会。
梁雨欣兴致勃勃的旁听。
“相信大家也听到一些消息了,去年底戴总监离职,在新的总监到岗之前,我暂代。”
罗阳也不客气,直接坐在了会议室上首的位置:“我叫罗阳,和很多人是第一次见面,接下来先请各位自我介绍一下名字和职务。”
营销口虽然人数多,但是管理岗位倒不多,总监下面两个营销经理,一个策划经理,一个前置物业经理,然后下面就是七八个主管(财务属于总部垂管,编制不在营销口)。
而且戴东明还带走了两个人,一个是营销经理董文新,另一个则是分管物料的主管严丽莉。
名字加职务的简单介绍,一圈下来也就几分钟的时间。
“通过刚才的介绍,我对大家都有了一个初步印象。”
罗阳脸上带着笑容道:“接下来我要说几件事。”
以前做项目总的时候就有习惯,他说到这里的时候顿了顿,先扫视了会议室一圈,等到所有人都拿起水笔的时候,才继续开口说下去。
“当前最紧要的任务就是金兰苑二期的开盘活动。”
罗阳道:“张经理,你们策划部门之前有具体的方案吗?”
“已经做了两稿方案,戴总戴东明敲定了第二稿。”
“投影仪放一下。”
策划经理张勇超随即去拿U盘,几分钟之后,原本拟定的金兰苑二期开盘方案投屏到了会议室墙上。
怎么说呢四平八稳。
“许经理,二期预售总计多少套房源,售楼处接待极限是多少客户?”
“罗总监,金兰苑二期预售房源总计837套,售楼处接待极限是150户左右,所以一期开盘分了三天进行。”
留下的销售经理叫许为农,他沉稳的回复道:“而且邀请函上错开了上下午的时间,六个时间段接待总计一千多潜在客户,基本上能满足需求。”
物料主管已经离职,罗阳把目光转向前置物业经理:“物料的事情还麻烦郭经理接手。”
“好的,罗总监!”
郭婉瑜是个二十五六的丰腴少妇,定制的职业套装穿出了炸裂的感觉,偏偏金丝眼镜带来一丝书卷气。
“许经理,二期沙盘制作周期多长?”
“15-20天!”
“在已经建模的情况下,制作第二套呢?”
许为农:“”
“打个电话给供应商,现在就问。”
在所有人注视之下,许为农打电话问到了时间:一周。
“张经理,以投影这稿方案为主,先做开盘准备。”
罗阳再次把目光看向张勇超:“另外再做一稿方案,借用三期空地搭设一个类似露天演唱会的场所,场所内要能容纳下一千两百户,把开盘时间压缩在一天里!”
“一天”
“怎么可能”
“不是瞎搞嘛”
“”
就算梁雨欣坐在旁边,也不能止住会议室发出的议论声。
“啪!”
罗阳点燃一支烟,并用眼神示意梁雨欣帮他拿个空纸杯过来。
所有人看着董事长的女儿,金城地产副总梁雨欣乖乖的帮罗阳去拿一次性纸杯,还贴心的倒了点水在里面。
会议室里一下子安静了下来。
“张经理,你是策划经理,按照我说的去做。”
罗阳弹了弹烟灰;“第一,金山项目那边有一套销售班子,届时会过来帮忙,这样的话,置业顾问的人手应该够了。”
张勇超点头:“再加一倍人手,应该能忙得过来。”
罗阳继续:“第二,设置一个抽号机制,所有客户邀请过来之后进行抽号,150户一个轮次,按照轮次分批接到售楼处进行销售,剩余客户在露天会场观看节目表演。”
这句话一说出来,张勇超的眼神猛然亮了一下,他有点明白罗阳这套方案里包含的东西了。
“罗总监,如果是这样的,不光置业顾问的人手绰绰有余,而且还能营造抢购的氛围,这方案可行!”
呵呵,要你说?
这可是以后大营销时代到来之后,每个大型地产商都会的东西,罗阳甚至见过把开盘活动放到大会堂里举行的,一次就容纳几千人。
一个接近两千套房子的开盘活动,在一天之内,抢售一空!
“第二套沙盘就安置在露天会场,提供给暂时没轮到的客户看盘。”
罗阳接着道:“舞台上要有电子屏,随时滚动播报销售信息,尤其哪一栋楼清空,现场沙盘立刻将该栋楼模型封盘文艺演出要有抽奖,针对的是未购房客户的优惠政策。”
“罗总监,是打折吗?”
许为农插话进来:“要是大面积”
“要发言的时候举手!”
话说到一半,罗阳的目光瞬间看了过去:“不知道我在和张经理说话吗?”
许为农脸色阴晴了好几下,咬着下唇举手。
“你说!”
“大面积发放优惠政策,会影响销售利润,直接关系我们置业顾问的提成而且董事长现在也严禁随意打折房价”
戴东明就是因为这件事上占便宜,才会被赶走的。
“谁说优惠就是要打折房价?”
罗阳的目光看着许为农,嘴角露出微微的讥诮:“不拿房价打折就不会销售了?”
说完之后,他把目光转向了前置物业经理郭婉瑜:“郭经理,想必你应该认识一些装修公司的吧?”
前置物业在后期就是转正式物业,郭婉瑜怎么会没有装修公司的联系方式?
在她点头之后,罗阳继续道:“交给伱一个任务,联系几家装修公司,允许他们在开盘当天来现场搭设宣传棚子,前提是拿出100个名额的装修优惠单,折扣要大!”
室内装修,谁不知道里面猫腻大呢?
郭婉瑜听完罗阳布置的这个任务,眼睛一下子就亮了起来。
“明白,保证完成!”
声音娇娇糯糯,引来了梁雨欣的关注。
“其余涉及想要在新楼盘里做生意的商家都可以谈!”
罗阳抽着烟:“我简单提醒一下,什么电信联通移动装宽带之类没什么不能送的,大胆的去想,去谈,我们手里捏着上千户的资源,怕什么?”
这句话一下子打开了大家的思路,原来搞赠品真的可以薅别人家羊毛,自己一分钱都不用出。
罗阳脑子里甚至已经想到了宜居网,回头可以联系一下何茂松那里。
金兰苑在松江新区,未来也是一片大市场,宜居网完全可以在这边选一些投资性买房客户,签下代租协议,客户还能得到宜居网免费的个性化装修,又是一个多赢方案。
“还有新区管委会那边,包括派出所,交警,都要进行报备。”
最后罗阳还不忘记细节,这样的大型活动,不提前报备的话,光是路上停车就是一个麻烦问题。
时间,不知不觉就来到十一点半。
“今天会议就到这里,回头大家把本周工作内容汇总到吴主管那里。”
吴小莉是策划部主管,之前一直是帮戴东明整理周例会汇报资料,所以罗阳直接点了她的名字。
“我的电话号码是13*********,有事情可以直接联系我。”
罗阳最后道:“会议结束!”
各人怀着各种心思离开了会议室。
“啧啧啧”
梁雨欣站起身在罗阳背后走了半圈:“罗总监这就是你说的不专业哦?”
没杀过猪,总见过猪跑吧?
“罗总监现在好大的官威,又是指使我拿烟缸,又是发言要举手!”
梁雨欣在刚才许为农的位置上坐了下来,学着他的模样举手道:“罗总监,我想发言。”
“发言就算了,还是想着怎么说服董事长出钱吧。”
罗阳咂嘴道:“搭设这样一个场地的费用不少,还有一天的表演,要请人”
“这个没问题。”
梁雨欣轻飘飘的摆了摆手,随后笑眯眯的看着罗阳:“主要是我很好奇,投拓、工程、营销你还有不会的吗?”
“亚当·斯密的经济理论我就不懂。”
罗阳将烟头丢进装水的一次性纸杯里,站起身道:“还有苏格拉底什么的,一窍不通。”
“你给我站住!”
看着罗阳走出会议室,梁雨欣顿时抓狂了。
小家伙居然敢明目张胆的调戏我了
。鬼吹灯
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梁雨欣“好心”提醒罗阳:“虽然是暂代,可是在新的总监到岗前,周例会上是要你来代表营销口作汇报的。”
被敲诈了一个千元红包之后,立刻给罗阳“添堵”。
“也是啊”
罗阳摸着下巴想了想,随后就去外面办公桌打了个申请,拿给梁雨欣签字。
“《关于营销部门复工红包申请》?”
梁雨欣看到报告愣了一下,往下瞄了一眼,才知道罗阳申请了每个营销口员工100块红包的费用。
“待会儿从财务取了钱,就去售楼处发红包。”
罗阳笑着道:“梁总,签字吧!”
这是工作上合理合情的要求,梁雨欣倒没说什么,立刻签了字。
罗阳也没等,拿着申请跑了趟18楼。
十点左右,梁雨欣来到售楼处,开始挨個给员工发红包,换来了一声声“梁总新年好,恭喜发财”的赞美。
发完红包,罗阳召集所有主管级以上干部,在售楼处二楼会议室开会。
梁雨欣兴致勃勃的旁听。
“相信大家也听到一些消息了,去年底戴总监离职,在新的总监到岗之前,我暂代。”
罗阳也不客气,直接坐在了会议室上首的位置:“我叫罗阳,和很多人是第一次见面,接下来先请各位自我介绍一下名字和职务。”
营销口虽然人数多,但是管理岗位倒不多,总监下面两个营销经理,一个策划经理,一个前置物业经理,然后下面就是七八个主管(财务属于总部垂管,编制不在营销口)。
而且戴东明还带走了两个人,一个是营销经理董文新,另一个则是分管物料的主管严丽莉。
名字加职务的简单介绍,一圈下来也就几分钟的时间。
“通过刚才的介绍,我对大家都有了一个初步印象。”
罗阳脸上带着笑容道:“接下来我要说几件事。”
以前做项目总的时候就有习惯,他说到这里的时候顿了顿,先扫视了会议室一圈,等到所有人都拿起水笔的时候,才继续开口说下去。
“当前最紧要的任务就是金兰苑二期的开盘活动。”
罗阳道:“张经理,你们策划部门之前有具体的方案吗?”
“已经做了两稿方案,戴总戴东明敲定了第二稿。”
“投影仪放一下。”
策划经理张勇超随即去拿U盘,几分钟之后,原本拟定的金兰苑二期开盘方案投屏到了会议室墙上。
怎么说呢四平八稳。
“许经理,二期预售总计多少套房源,售楼处接待极限是多少客户?”
“罗总监,金兰苑二期预售房源总计837套,售楼处接待极限是150户左右,所以一期开盘分了三天进行。”
留下的销售经理叫许为农,他沉稳的回复道:“而且邀请函上错开了上下午的时间,六个时间段接待总计一千多潜在客户,基本上能满足需求。”
物料主管已经离职,罗阳把目光转向前置物业经理:“物料的事情还麻烦郭经理接手。”
“好的,罗总监!”
郭婉瑜是个二十五六的丰腴少妇,定制的职业套装穿出了炸裂的感觉,偏偏金丝眼镜带来一丝书卷气。
“许经理,二期沙盘制作周期多长?”
“15-20天!”
“在已经建模的情况下,制作第二套呢?”
许为农:“”
“打个电话给供应商,现在就问。”
在所有人注视之下,许为农打电话问到了时间:一周。
“张经理,以投影这稿方案为主,先做开盘准备。”
罗阳再次把目光看向张勇超:“另外再做一稿方案,借用三期空地搭设一个类似露天演唱会的场所,场所内要能容纳下一千两百户,把开盘时间压缩在一天里!”
“一天”
“怎么可能”
“不是瞎搞嘛”
“”
就算梁雨欣坐在旁边,也不能止住会议室发出的议论声。
“啪!”
罗阳点燃一支烟,并用眼神示意梁雨欣帮他拿个空纸杯过来。
所有人看着董事长的女儿,金城地产副总梁雨欣乖乖的帮罗阳去拿一次性纸杯,还贴心的倒了点水在里面。
会议室里一下子安静了下来。
“张经理,你是策划经理,按照我说的去做。”
罗阳弹了弹烟灰;“第一,金山项目那边有一套销售班子,届时会过来帮忙,这样的话,置业顾问的人手应该够了。”
张勇超点头:“再加一倍人手,应该能忙得过来。”
罗阳继续:“第二,设置一个抽号机制,所有客户邀请过来之后进行抽号,150户一个轮次,按照轮次分批接到售楼处进行销售,剩余客户在露天会场观看节目表演。”
这句话一说出来,张勇超的眼神猛然亮了一下,他有点明白罗阳这套方案里包含的东西了。
“罗总监,如果是这样的,不光置业顾问的人手绰绰有余,而且还能营造抢购的氛围,这方案可行!”
呵呵,要你说?
这可是以后大营销时代到来之后,每个大型地产商都会的东西,罗阳甚至见过把开盘活动放到大会堂里举行的,一次就容纳几千人。
一个接近两千套房子的开盘活动,在一天之内,抢售一空!
“第二套沙盘就安置在露天会场,提供给暂时没轮到的客户看盘。”
罗阳接着道:“舞台上要有电子屏,随时滚动播报销售信息,尤其哪一栋楼清空,现场沙盘立刻将该栋楼模型封盘文艺演出要有抽奖,针对的是未购房客户的优惠政策。”
“罗总监,是打折吗?”
许为农插话进来:“要是大面积”
“要发言的时候举手!”
话说到一半,罗阳的目光瞬间看了过去:“不知道我在和张经理说话吗?”
许为农脸色阴晴了好几下,咬着下唇举手。
“你说!”
“大面积发放优惠政策,会影响销售利润,直接关系我们置业顾问的提成而且董事长现在也严禁随意打折房价”
戴东明就是因为这件事上占便宜,才会被赶走的。
“谁说优惠就是要打折房价?”
罗阳的目光看着许为农,嘴角露出微微的讥诮:“不拿房价打折就不会销售了?”
说完之后,他把目光转向了前置物业经理郭婉瑜:“郭经理,想必你应该认识一些装修公司的吧?”
前置物业在后期就是转正式物业,郭婉瑜怎么会没有装修公司的联系方式?
在她点头之后,罗阳继续道:“交给伱一个任务,联系几家装修公司,允许他们在开盘当天来现场搭设宣传棚子,前提是拿出100个名额的装修优惠单,折扣要大!”
室内装修,谁不知道里面猫腻大呢?
郭婉瑜听完罗阳布置的这个任务,眼睛一下子就亮了起来。
“明白,保证完成!”
声音娇娇糯糯,引来了梁雨欣的关注。
“其余涉及想要在新楼盘里做生意的商家都可以谈!”
罗阳抽着烟:“我简单提醒一下,什么电信联通移动装宽带之类没什么不能送的,大胆的去想,去谈,我们手里捏着上千户的资源,怕什么?”
这句话一下子打开了大家的思路,原来搞赠品真的可以薅别人家羊毛,自己一分钱都不用出。
罗阳脑子里甚至已经想到了宜居网,回头可以联系一下何茂松那里。
金兰苑在松江新区,未来也是一片大市场,宜居网完全可以在这边选一些投资性买房客户,签下代租协议,客户还能得到宜居网免费的个性化装修,又是一个多赢方案。
“还有新区管委会那边,包括派出所,交警,都要进行报备。”
最后罗阳还不忘记细节,这样的大型活动,不提前报备的话,光是路上停车就是一个麻烦问题。
时间,不知不觉就来到十一点半。
“今天会议就到这里,回头大家把本周工作内容汇总到吴主管那里。”
吴小莉是策划部主管,之前一直是帮戴东明整理周例会汇报资料,所以罗阳直接点了她的名字。
“我的电话号码是13*********,有事情可以直接联系我。”
罗阳最后道:“会议结束!”
各人怀着各种心思离开了会议室。
“啧啧啧”
梁雨欣站起身在罗阳背后走了半圈:“罗总监这就是你说的不专业哦?”
没杀过猪,总见过猪跑吧?
“罗总监现在好大的官威,又是指使我拿烟缸,又是发言要举手!”
梁雨欣在刚才许为农的位置上坐了下来,学着他的模样举手道:“罗总监,我想发言。”
“发言就算了,还是想着怎么说服董事长出钱吧。”
罗阳咂嘴道:“搭设这样一个场地的费用不少,还有一天的表演,要请人”
“这个没问题。”
梁雨欣轻飘飘的摆了摆手,随后笑眯眯的看着罗阳:“主要是我很好奇,投拓、工程、营销你还有不会的吗?”
“亚当·斯密的经济理论我就不懂。”
罗阳将烟头丢进装水的一次性纸杯里,站起身道:“还有苏格拉底什么的,一窍不通。”
“你给我站住!”
看着罗阳走出会议室,梁雨欣顿时抓狂了。
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