第619章 你的厂子我买了
刘蓉也在他身边坐下,迟疑的几秒钟,偏着头看着他的脸,接着说道:“你刚才说你要收购我们啤酒厂,你是认真的吗?还是一时兴起?”
周平立刻嗯了一声,挺直了胸膛,不停地点头说道:“对,认真的,非常认真,你要是舍不得的话,我入股也行!”
周平有些激动起来,这事有戏,接着又问道:“可不可以啊?任何方案你都可以提出来,咱们可以商量!”
刘蓉一抬手打断了他,毫不犹豫地说道:“收购的事等会再谈,有些事情我必须先跟你讲清楚,你刚才问为什么我们的生意这么差,那我就告诉你答案。
曾经我们的生意确实比较好,却有过一段不堪回首的历史,直接让我们的生意跌落到了谷底。”
周平皱着眉头看着她,刘蓉毫不停顿,接着说道:“我们的啤酒厂起初是两个合伙人共同兴建的,生意好的时候,两个人的经营理念有了分歧,一个坚持上市,一个坚持不上市,最终分道扬镳,并且闹得很不愉快。
啤酒厂也被迫分家,合作的两个人,一个是我父亲,另一个是他最好的朋友,他最好的朋友另起炉灶,并且商标权在他的手上,导致我们现在的啤酒厂不能使用原先的品牌,销售渠道也被全部被掐断。
因为以前他是管销售的,我父亲管生产和技术,没过多久,市面上一家新的啤酒厂成立了,继续销售着我们原先品牌的啤酒,只是技术还在我们手上,他们生产出来的啤酒口感差了许多,已经是另外一种啤酒了,但是广大的消费者只认品牌,虽然觉得口感差了一些,但勉强可以接受。
而我们原本的啤酒厂生产出来的啤酒,也只能被迫改名,改成了玫瑰啤酒,玫瑰啤酒寂寂无闻,无人知晓,原本凭借我们的过硬的质量,也渐渐地打开了销路,在本地销售的稍微有了起色,但是最近几天又遇到了难处。
外地的经销商大举倾销,以低价为策略,迅速挤占我们的生存空间,更加可怕的是有一家啤酒厂搞起了垄断,不让我们的啤酒进入各地的市场,我们在夹缝中生存,处境越来越难,最终导致现在的状况。
说句实话,我这一次找你也是面临了绝境,当时我就想好了,如果这一次我失败了,不能说服你们酒店售卖我的啤酒,我就只能把这些工人遣散了,你这么义无反顾的帮助我,所以我也必须把这些情况跟你说明,你得考虑清楚之后再决定收购还是不收购!”
她说完咬着嘴唇,充满担忧地看着周平,脸上阴晴不定,两只手摸着自己的衣角。
周平心中一喜,睁着眼睛看着他,兴奋地说道:“这么说你是同意把啤酒厂卖给我了?”
刘蓉低着头沉思一阵,接着嗯了一声轻轻的点了点头,说道:“这些年我实在是太累了,一个人苦苦支撑,你竟然诚心想买,那我便成全你,我相信你一定会把我的啤酒厂管理好,我底下的这些工人希望你能够善待,他们都是最后坚持下来的,忠心耿耿,又非常有实力的技术工人!”周平连连点头,冲着她说道:“放心吧,我对人才最好了,也最看重人才,对了,你的啤酒厂打算卖多少钱?这啤酒厂股份都是你的吧?你说的算不算?”
刘蓉苦涩一笑,点头说道:“都是我的,百分百的股权,这是我父亲给我遗留下来的,但按照约定,每年都会给老员工分红,我父亲在世的时候就叮嘱我,好好的把啤酒厂经营下去,是我愧对了他的期望。”
她说着说着沉默下来,接着吸了一下鼻子,抬眼看着周平,断然说道:“这样吧,我也不是狮子大开口,但是我们啤酒厂的体量在这里,就是倒闭了,卖废品也值不少钱了,而且这么大一块地还,有几十年的租期,这也是钱,你要是真的诚心想买的话,两千万!”
她说着说着,有些心虚的朝周平看了一眼,闭上了嘴,原本还想多解释几句,但想想,说再多也是苍白无力,啤酒厂摆在这里,人家不是傻子,自己会看,他有自己的判断,自己解释的多了,反而给人一个油嘴滑舌的印象,不如静静的等待。
周平眉头皱皱起来,站起身来走到窗口,看了看四周,接着转身看着她的眼睛,断然说道:“两千万?这么大个厂子,两千万你就卖了?你们一共有几条生产线?”
刘蓉咽了一口口水说道:“一共有八条生产线,最辉煌的时候八条生产线一起开工,红红火火的,每天来来往往运输啤酒的车辆络绎不绝,现在这种辉煌已经一去不复返了,我们现在生产一天歇三天,一条生产线都远远没有开满,我个人觉得你花钱购买我们的啤酒厂不太划算!
但是我们啤酒厂如果开不下去,卖设备的话,也确实值那么多钱,我给你算的就是设备钱和地钱,但也不一定短时间之内卖得出去。”
说到这里,她的电话铃声突然响了起来,她冲着周平说了一声不好意思,接着掏出手机看了一下,眉头立刻皱了起来,接着按了接听键,站起身来,朝一边的窗口走去,站在窗户后面小声的说道:“喂,怎么又打电话来了?”
周平看着他的身影,心中轻轻的叹息声,尽管刘蓉说话的声音很低,但是周平五感极其地敏锐,一点微小的声音都能听得清清楚楚,所以她说的话都一五一十的听到了耳中,包括手机那边的人说的话也都一清二楚。
跟她通话的是一个中年男子,向她追问考虑清楚没有?
刘蓉一口回绝,让他们想也别想,并小声的告诉他,自己就算是把啤酒厂的设备全部砸了,也不会卖给他们,让他们趁早死了这条心。
没过多久,刘蓉就挂了电话,重新走到周平的身边坐了下来,冲着他歉意一笑。
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周平立刻嗯了一声,挺直了胸膛,不停地点头说道:“对,认真的,非常认真,你要是舍不得的话,我入股也行!”
周平有些激动起来,这事有戏,接着又问道:“可不可以啊?任何方案你都可以提出来,咱们可以商量!”
刘蓉一抬手打断了他,毫不犹豫地说道:“收购的事等会再谈,有些事情我必须先跟你讲清楚,你刚才问为什么我们的生意这么差,那我就告诉你答案。
曾经我们的生意确实比较好,却有过一段不堪回首的历史,直接让我们的生意跌落到了谷底。”
周平皱着眉头看着她,刘蓉毫不停顿,接着说道:“我们的啤酒厂起初是两个合伙人共同兴建的,生意好的时候,两个人的经营理念有了分歧,一个坚持上市,一个坚持不上市,最终分道扬镳,并且闹得很不愉快。
啤酒厂也被迫分家,合作的两个人,一个是我父亲,另一个是他最好的朋友,他最好的朋友另起炉灶,并且商标权在他的手上,导致我们现在的啤酒厂不能使用原先的品牌,销售渠道也被全部被掐断。
因为以前他是管销售的,我父亲管生产和技术,没过多久,市面上一家新的啤酒厂成立了,继续销售着我们原先品牌的啤酒,只是技术还在我们手上,他们生产出来的啤酒口感差了许多,已经是另外一种啤酒了,但是广大的消费者只认品牌,虽然觉得口感差了一些,但勉强可以接受。
而我们原本的啤酒厂生产出来的啤酒,也只能被迫改名,改成了玫瑰啤酒,玫瑰啤酒寂寂无闻,无人知晓,原本凭借我们的过硬的质量,也渐渐地打开了销路,在本地销售的稍微有了起色,但是最近几天又遇到了难处。
外地的经销商大举倾销,以低价为策略,迅速挤占我们的生存空间,更加可怕的是有一家啤酒厂搞起了垄断,不让我们的啤酒进入各地的市场,我们在夹缝中生存,处境越来越难,最终导致现在的状况。
说句实话,我这一次找你也是面临了绝境,当时我就想好了,如果这一次我失败了,不能说服你们酒店售卖我的啤酒,我就只能把这些工人遣散了,你这么义无反顾的帮助我,所以我也必须把这些情况跟你说明,你得考虑清楚之后再决定收购还是不收购!”
她说完咬着嘴唇,充满担忧地看着周平,脸上阴晴不定,两只手摸着自己的衣角。
周平心中一喜,睁着眼睛看着他,兴奋地说道:“这么说你是同意把啤酒厂卖给我了?”
刘蓉低着头沉思一阵,接着嗯了一声轻轻的点了点头,说道:“这些年我实在是太累了,一个人苦苦支撑,你竟然诚心想买,那我便成全你,我相信你一定会把我的啤酒厂管理好,我底下的这些工人希望你能够善待,他们都是最后坚持下来的,忠心耿耿,又非常有实力的技术工人!”周平连连点头,冲着她说道:“放心吧,我对人才最好了,也最看重人才,对了,你的啤酒厂打算卖多少钱?这啤酒厂股份都是你的吧?你说的算不算?”
刘蓉苦涩一笑,点头说道:“都是我的,百分百的股权,这是我父亲给我遗留下来的,但按照约定,每年都会给老员工分红,我父亲在世的时候就叮嘱我,好好的把啤酒厂经营下去,是我愧对了他的期望。”
她说着说着沉默下来,接着吸了一下鼻子,抬眼看着周平,断然说道:“这样吧,我也不是狮子大开口,但是我们啤酒厂的体量在这里,就是倒闭了,卖废品也值不少钱了,而且这么大一块地还,有几十年的租期,这也是钱,你要是真的诚心想买的话,两千万!”
她说着说着,有些心虚的朝周平看了一眼,闭上了嘴,原本还想多解释几句,但想想,说再多也是苍白无力,啤酒厂摆在这里,人家不是傻子,自己会看,他有自己的判断,自己解释的多了,反而给人一个油嘴滑舌的印象,不如静静的等待。
周平眉头皱皱起来,站起身来走到窗口,看了看四周,接着转身看着她的眼睛,断然说道:“两千万?这么大个厂子,两千万你就卖了?你们一共有几条生产线?”
刘蓉咽了一口口水说道:“一共有八条生产线,最辉煌的时候八条生产线一起开工,红红火火的,每天来来往往运输啤酒的车辆络绎不绝,现在这种辉煌已经一去不复返了,我们现在生产一天歇三天,一条生产线都远远没有开满,我个人觉得你花钱购买我们的啤酒厂不太划算!
但是我们啤酒厂如果开不下去,卖设备的话,也确实值那么多钱,我给你算的就是设备钱和地钱,但也不一定短时间之内卖得出去。”
说到这里,她的电话铃声突然响了起来,她冲着周平说了一声不好意思,接着掏出手机看了一下,眉头立刻皱了起来,接着按了接听键,站起身来,朝一边的窗口走去,站在窗户后面小声的说道:“喂,怎么又打电话来了?”
周平看着他的身影,心中轻轻的叹息声,尽管刘蓉说话的声音很低,但是周平五感极其地敏锐,一点微小的声音都能听得清清楚楚,所以她说的话都一五一十的听到了耳中,包括手机那边的人说的话也都一清二楚。
跟她通话的是一个中年男子,向她追问考虑清楚没有?
刘蓉一口回绝,让他们想也别想,并小声的告诉他,自己就算是把啤酒厂的设备全部砸了,也不会卖给他们,让他们趁早死了这条心。
没过多久,刘蓉就挂了电话,重新走到周平的身边坐了下来,冲着他歉意一笑。
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