第455章 谈拢
李峰笑得泰然自若:"我也说过,想签订独家入驻合同,需要将我们的柜台跟国际一线大牌放在一起。
申荣兴心里暗骂一句"小狐狸",面上却满是为难:"总不能只有我们新世界让步,李总说是吧?
"真要说起来,申总并不吃亏。
李峰双手交叠放在桌子上,整个人前倾,好似要进攻:"不瞒申总说,目前已经有好几家全国连锁的大商场找过我,愿意给出的条件并不比申总的条件差。
申荣兴呼吸一窒。
新世界商场虽然已经开始准备往全国布局,可跟那些老牌商场比起来,到底差不少。
李峰笑道:"做生意还是得讲究诚信,我既然早早答应过申总,怎么也该跟申总这边确定了才能再跟别家谈。
申荣兴努力扯了个笑脸:"李总是个讲究人。
"申总是个能人,如果看未来,新世界商场必定能牢牢占据全国市场。"李峰笑道。
申荣兴笑了:"李总就这么看得起我?
"别的不好说,单从申总是头一个来找我李峰谈,就能看出申总的眼光。更何况,在凝脂出事后,申总能做到按兵不动,足可见申总的定力。
既然事情已经谈到这儿,李峰也没必要继续盖着这层遮羞布了。
被李峰直白点破,申荣兴颇尴尬:"李总误会了,前段时间确实忙,我们的合作没来得及推进。
李峰不置可否。
这种事,大家心知肚明也就是看,没必要全部点破。
"能理解。
申荣兴更尴尬了。
这摆明了就是人家看透了,还在给他面子。
而且现在李峰已经亮底牌了,明确告诉他,除了他申荣兴,外面想跟腾龙集团合作的人有的是。
此时申荣兴开始暗暗后悔起来。
明明他占尽先机,可以直接将腾龙集团谈下来,甚至趁着这波热度,直接将所有商场的流量拉起来。
可他一犹豫,事儿耽搁了,导致别人反应过来了。
失了先机,也就没法谈到他利益最大化了。
哎,真就是一时犹豫啊。
看李峰底气十足,申荣兴知道今天肯定是要按着李峰的要求走。
他沉默片刻,才继续问李峰:"李总能跟我详细说说您子品牌的规划吗?还有未来会推出的产品。
说完,又觉得自己的要求有些过分,赶忙往回找补:"李总别误会,我们如果要深入合作,我还是希望能有个大致了解,如果不方便,就当我没提过。
李峰笑道:"其实也没什么,就是腾龙集团以往攻占的是低端市场,现在我们的子品牌想要进攻的事中端市场。以前的客户我们不能抛弃,又想迎合现在年轻消费者的喜好,还是分开好。
至于更具体的,他并没有继续。
如果是上回见面,为了能争取利益最大化,他肯定要讲未来。
可现在,攻守易主了。
如果过于详细,反倒把主动权交给申荣兴。
到时候被动的就会变成他。
申荣兴却抓住他的话,立刻追问:"玉容是针对年轻消费者?你们现在只有一款产品吧?能支撑起一个新品牌吗?
"目前玉容的产品确实单一,不过我们的研发人员已经在加班加点,年底能再推出一个套装。
李峰闲散地往椅背上靠去:"以凝脂的热度,我相信撑到年底没问题。而且凝脂不是单品,是整个套装,已经能满足日常所需,真要算起来,也不少了。
申荣兴双眼发亮:"确定了吗
?年底再推出一个套装?
现在他们建立柜台,等真正投入使用,也得是个把月。
正好这个时间可以推广"玉容"这个品牌。
他们商场再造造势,完全可以靠着凝脂带动一大波流量。
以凝脂现在的热度,一直热卖到年底完全没问题。
到时候再来一个新的套装,如果效果好,又可以续一波热度。
这效果,可比他想尽办法打广告给商场引流强多了。
现在的重点,是后续推出的套装能不能延续凝脂的热度。
"保守估计,年底推出一个套装,效果不会比凝脂差。
不等申荣兴问出口,李峰直接给他吃了个定心丸。
申荣兴心"砰砰"直跳。
如果之前还会对李峰的话有所怀疑,经过凝脂的危机后,他对李峰极有信心。
既然李峰敢坐在他面前这么谈,肯定是手头已经有东西了。
之前错过了,这回必然不能再错过。
申荣兴思绪万千,不过片刻,他已经做了决定。
"李总,如果我将玉容放在国际一线品牌的后面,你能不能承诺直接跟我签独家入驻合同?
怕李峰有想法,申荣兴立刻道:"这已经是我能拿出的最大诚意,我确实很看好你们玉容这个品牌的发展,可它毕竟是未来,还没发展起来。哪怕将它放在国际一线品牌中间,它目前也没足够的影响力,反而不好。
咽了口水,申荣兴继续道:"哪怕我愿意,那些国际大牌也不会愿意,到时候撤柜,我们也是双输的局面。
见李峰没说话,申荣兴咬牙,继续道:"李总如果跟别的大连锁商场谈,也不可能谈到比我这更好的位置。虽然在国际大牌后面,可我肯定让你排在二线品牌靠前的位置,也足够提高你们产品的品牌力了。
李峰拖着下巴思索起来:"这离我心理预期还有距离啊。
"品牌需要逐步做起来,肯定不是单单位置就能决定的。
申荣兴极力劝说:"只要你们产品好,位置好,总能做起来。而且李总自己也说了,你们的子品牌主要针对中层消费者,在二线品牌行列是非常合适的位置。
李峰好像被说动了,他点点头:"申总说的也有道理。
再次看向申荣兴:"这样吧申总,咱们各退一步,玉容与你们签订五年独家入驻合同,位置就按照你说的在二线品牌中间,租金的话……
"免两年租金!"申荣兴豪气道。
李峰笑道:"后续三年租金,申总可不能要太高。
"按照市场价给你。
怕李峰不愿意,申荣兴再次解释:"除了一线大牌外,别的品牌还真没有一上来就免两年租金的,我给李总的待遇已经相当宽厚了,毕竟商场那么多人,总要吃饭的。
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申荣兴心里暗骂一句"小狐狸",面上却满是为难:"总不能只有我们新世界让步,李总说是吧?
"真要说起来,申总并不吃亏。
李峰双手交叠放在桌子上,整个人前倾,好似要进攻:"不瞒申总说,目前已经有好几家全国连锁的大商场找过我,愿意给出的条件并不比申总的条件差。
申荣兴呼吸一窒。
新世界商场虽然已经开始准备往全国布局,可跟那些老牌商场比起来,到底差不少。
李峰笑道:"做生意还是得讲究诚信,我既然早早答应过申总,怎么也该跟申总这边确定了才能再跟别家谈。
申荣兴努力扯了个笑脸:"李总是个讲究人。
"申总是个能人,如果看未来,新世界商场必定能牢牢占据全国市场。"李峰笑道。
申荣兴笑了:"李总就这么看得起我?
"别的不好说,单从申总是头一个来找我李峰谈,就能看出申总的眼光。更何况,在凝脂出事后,申总能做到按兵不动,足可见申总的定力。
既然事情已经谈到这儿,李峰也没必要继续盖着这层遮羞布了。
被李峰直白点破,申荣兴颇尴尬:"李总误会了,前段时间确实忙,我们的合作没来得及推进。
李峰不置可否。
这种事,大家心知肚明也就是看,没必要全部点破。
"能理解。
申荣兴更尴尬了。
这摆明了就是人家看透了,还在给他面子。
而且现在李峰已经亮底牌了,明确告诉他,除了他申荣兴,外面想跟腾龙集团合作的人有的是。
此时申荣兴开始暗暗后悔起来。
明明他占尽先机,可以直接将腾龙集团谈下来,甚至趁着这波热度,直接将所有商场的流量拉起来。
可他一犹豫,事儿耽搁了,导致别人反应过来了。
失了先机,也就没法谈到他利益最大化了。
哎,真就是一时犹豫啊。
看李峰底气十足,申荣兴知道今天肯定是要按着李峰的要求走。
他沉默片刻,才继续问李峰:"李总能跟我详细说说您子品牌的规划吗?还有未来会推出的产品。
说完,又觉得自己的要求有些过分,赶忙往回找补:"李总别误会,我们如果要深入合作,我还是希望能有个大致了解,如果不方便,就当我没提过。
李峰笑道:"其实也没什么,就是腾龙集团以往攻占的是低端市场,现在我们的子品牌想要进攻的事中端市场。以前的客户我们不能抛弃,又想迎合现在年轻消费者的喜好,还是分开好。
至于更具体的,他并没有继续。
如果是上回见面,为了能争取利益最大化,他肯定要讲未来。
可现在,攻守易主了。
如果过于详细,反倒把主动权交给申荣兴。
到时候被动的就会变成他。
申荣兴却抓住他的话,立刻追问:"玉容是针对年轻消费者?你们现在只有一款产品吧?能支撑起一个新品牌吗?
"目前玉容的产品确实单一,不过我们的研发人员已经在加班加点,年底能再推出一个套装。
李峰闲散地往椅背上靠去:"以凝脂的热度,我相信撑到年底没问题。而且凝脂不是单品,是整个套装,已经能满足日常所需,真要算起来,也不少了。
申荣兴双眼发亮:"确定了吗
?年底再推出一个套装?
现在他们建立柜台,等真正投入使用,也得是个把月。
正好这个时间可以推广"玉容"这个品牌。
他们商场再造造势,完全可以靠着凝脂带动一大波流量。
以凝脂现在的热度,一直热卖到年底完全没问题。
到时候再来一个新的套装,如果效果好,又可以续一波热度。
这效果,可比他想尽办法打广告给商场引流强多了。
现在的重点,是后续推出的套装能不能延续凝脂的热度。
"保守估计,年底推出一个套装,效果不会比凝脂差。
不等申荣兴问出口,李峰直接给他吃了个定心丸。
申荣兴心"砰砰"直跳。
如果之前还会对李峰的话有所怀疑,经过凝脂的危机后,他对李峰极有信心。
既然李峰敢坐在他面前这么谈,肯定是手头已经有东西了。
之前错过了,这回必然不能再错过。
申荣兴思绪万千,不过片刻,他已经做了决定。
"李总,如果我将玉容放在国际一线品牌的后面,你能不能承诺直接跟我签独家入驻合同?
怕李峰有想法,申荣兴立刻道:"这已经是我能拿出的最大诚意,我确实很看好你们玉容这个品牌的发展,可它毕竟是未来,还没发展起来。哪怕将它放在国际一线品牌中间,它目前也没足够的影响力,反而不好。
咽了口水,申荣兴继续道:"哪怕我愿意,那些国际大牌也不会愿意,到时候撤柜,我们也是双输的局面。
见李峰没说话,申荣兴咬牙,继续道:"李总如果跟别的大连锁商场谈,也不可能谈到比我这更好的位置。虽然在国际大牌后面,可我肯定让你排在二线品牌靠前的位置,也足够提高你们产品的品牌力了。
李峰拖着下巴思索起来:"这离我心理预期还有距离啊。
"品牌需要逐步做起来,肯定不是单单位置就能决定的。
申荣兴极力劝说:"只要你们产品好,位置好,总能做起来。而且李总自己也说了,你们的子品牌主要针对中层消费者,在二线品牌行列是非常合适的位置。
李峰好像被说动了,他点点头:"申总说的也有道理。
再次看向申荣兴:"这样吧申总,咱们各退一步,玉容与你们签订五年独家入驻合同,位置就按照你说的在二线品牌中间,租金的话……
"免两年租金!"申荣兴豪气道。
李峰笑道:"后续三年租金,申总可不能要太高。
"按照市场价给你。
怕李峰不愿意,申荣兴再次解释:"除了一线大牌外,别的品牌还真没有一上来就免两年租金的,我给李总的待遇已经相当宽厚了,毕竟商场那么多人,总要吃饭的。
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