足陷 8 丹尼斯的邀请 2
048江漠远的邀请(2)会议室很安静,投影仪在微微作响,提案席上聚集了所有人的目光。
有质疑的。
有看戏的。
有不耐的。
有期盼的。
还有……鼓励的。
庄暖晨慢慢沉静了下来,连同目光也变得明亮祥和,她没有像其他人似的上来就开始介绍自己的案子,只是轻声说了句,“在提案之前,我想让大家欣赏一段音乐。”说完,冲着高莹点了下头。
高莹配合。
立刻,优美的音乐从会议室的音响中逸了出来,是四弦吉他的声音,轻轻浅浅的,干脆简约,没有其他乐器的配合,只有一根根琴弦弹跳的声响,音符组成了唯美的妙音,悠缓的旋律令人心情愉悦。
音乐不长,一分半的时间。
停止之后,似乎还有人沉浸在音乐声中。
“庄小姐,这是什么曲子?这么好听。”其中一家公关公司的工作人员忍不住问了句。
庄暖晨含笑,“曲子是什么不重要,重要的,它与我即将阐述的方案有关,当然如果你想要的话,我可下给你,但要购买拥有权,因为这首曲子是我公司广告部的杰作。”她的话充满淡淡揶揄,不卖弄,却又恰到好处给本公司打了个广告。
会议室里有些人笑了,多少缓和了一下原本紧张气氛。
“好了,接下来便是我要阐述方案的环节了。”庄暖晨言归正传,目光柔和地扫过在座的每一位,“不知大家听了上段音乐后有什么感觉??还是三者兼有?”
她站在台上,举手投足落落大方,虽说多少还有点紧张,但相比刚刚已经好多了。
“当一个人疲累时、困惑时或是无助时,往往喜欢在音乐上寻找心灵安慰,为什么?只是因为它是最直接能够舒缓情绪的方式之一。在高速发展、压力过大的现今社会,心灵的抚慰似乎已经成了奢侈,其实我们每个人都是出色的心理医生,只是我们太擅于将别人当成患者而忽略了自己。人心是最脆弱的,所以我们往往习惯用坚强的外壳去保护它,却忽略了人心本是自由的实质。大家试想一下,在某一天,我们给心灵放个假,驾车到了某座陌生的城市,欣赏一段城市风景,喝一杯不知是什么名字的咖啡馆的咖啡,这种惬意是心灵感悟的最好方式。”
“我们活着,也许生来并不是为了忙碌,为了竞争,为了压力,只是自己把自己*上了绝境,那么,当我们驱车追逐心灵自由的时候,何尝不是找回了活着的本质和生活的乐趣?”庄暖晨缓缓述说着,“寻找心灵,便是我要为这款车子提供的情感诉求主方向,我们会依照这条主线来做整体的品牌包装、活动执行以及广告诉求的配合,当然,这条主线也会成为这款车的偏重内容。”
庄暖晨边阐述边观察甲方公司的神情变化,企划部那边的人虽是听着,但脸上并没有太大反映。
心头隐隐一沉,声音也转得没底气,再转目却落在了江漠远身上。
不同于企划部的态度,他始终看着她,身子倾前,胳膊擎在会议桌上手指交叉,唇稍微扬,就那样,认真地听着。
从行为心理学上讲,当一个人对你所讲之事感兴趣的时候,对方的身子会不由自主地倾向你,当然,除了善于控制自己情绪的人。
原本的不安和失落瞬间一扫而光,江漠远的无声鼓励令庄暖晨重新大胆了起来,心头不免泛起一丝感激。
他是个能够将情绪收放自如的男人,就算在姑姑家面对刁难和冷嘲热讽他的神情都没有变化过,而今天,他却丝毫没有吝啬,一个微微前倾的动作已经足以令她重拾信心,更何况,他的认真,他的微笑?
“情感刺激可以间接带来效益,相比而言,这种营销方式更加长远。”她提高声调,继续诠释自己的观点。
投影仪逐一播放着方案每一页内容,笑容绽放唇边,声音柔和而坚定。
时间一分一秒过去,距离结束的时间也越来越近,直到最后一页,她却戛然而止。
“诸位,接下来我要说的是方案上没有的内容,也是我们竞标方案的灵魂。”庄暖晨面朝所有人,目光却只是看向江漠远,看着他,她会拥有力量。
高莹先是一愣,立马反应过来冲她摇摇头。
庄暖晨视而不见,只是用寻问目光盯着江漠远。
江漠远唇角的笑意扩大,不动声色地轻点一下头,动作幅度极小,她却敏感看到。一股没由来的彭湃激情在她心底燃烧,她轻扬嘴角,开始了接下来的阐述,“除了主产品的品牌策略外,我们还会进行一系列的财经公关营销。众所周知,德玛传播最擅长和最为专业的便是拥有一支财经公关的队伍班底。作为上市公司的标维,除了要将产品推向中国市场外,投资人的特定形象和价值定位也至关重要。”
她越说,双眼越亮。
这是人的本能。
当你口若悬河的时候,听众却毫无反应,那么再多的激情也化为乌有;可当你原本就没有多大信心,台下听众,哪怕就只有一个表现出肯定和赞同,你自然就会拥有激情。
这是一种心理暗示。
而给她心理暗示的人,是江漠远。
“以往的财经公关营销中,投资人与上市公司均以高姿态高品位的形象出现,但这次我们希望能够将其拉近亲民化,与受众者产生共鸣。”这就是她在标维楼下突发的灵感。
高莹听得清楚,无奈地暗叹了一声,后来干脆用手支着额头不再看她,她不懂,依照方案讲完了就可以了,干嘛还要画蛇添足?
除了江漠远外,还有一个人对庄暖晨所讲的十分感兴趣,就是奥斯公关的总监,整个过程她也是认真在听,眼里带有思索。
“庄小姐,你的想法很好,但做法太过,c作性不强。”标维企划部负责人终于开口,提出异议,“你所谓的拉近实则就是拉低,如此一来,上市公司的权威性在哪里体现?别忘了,我们这次推出的是高档车型,你想走平民化?这什么意思?要我们自降身价?”
语气略有嘲讽之意。
庄暖晨微微一笑,看向负责人,“如果您刚刚有仔细听我的阐述,那么就应该注意到,我的用词是‘亲民化’,并非‘平民化’。我想,这两个词有本质上的区别,不是吗?”
一句话说得负责人面露尴尬,下意识看向江漠远,许是生怕在ceo面前丢脸。
“标维这次推进中国市场的车型是高档车不假,但一直以来在中国享有的盛誉不高,原因在于没有同受众形成强有力的共鸣和拥有感,投资人也是如此,如果我们以亲民化的形象和概念进行一系列设计、推介、解释和沟通等公关推广活动,如此以来自然能够增强投资者的持股信心,当标维股票价格与上市公司真实价值相匹配后,旗下的产业链也会平稳创收。”庄暖晨目光温和坚定,“汽车,只是标维推向中国市场的其中一项产业,试想,当这种亲民化情绪能够做到从感染到形成营销,那么受众也会受到情感上的传递感染,他们会想,这款车的推出者是不是也曾像他们那样,自由地驾着车享受心灵的自由,呼吸四季的味道?”
会议室里,有人私语。
企划部负责人皱了皱眉头,“庄小姐,我想上市公司的真实价值和股票价格如何对比,这是经营问题,并不在你所管辖的范围内。”
庄暖晨看着他,丝毫没有退让,果断,坚决——
“经营问题自然是标维ceo的强项,但公关推广是扩大营销的方式之一,而公关推广——”她轻轻一笑,不卑不亢说了句,“徐经理,恕我直言,这是我们德玛的强项,而标维没有这种专业能力。”
她向来不喜欢乙方公司唯唯诺诺,术业有专攻,每个行业都有各自的专业不同,甲方不一定是施令者,乙方也不能总处于被动。
企划部负责人的脸色十分难看,毕竟被乙方公司夺了词自然是没面子,尤其还是在总裁面前。
江漠远却始终不愠不火,尤其是听她最后一句话的时候,浓眉微微挑了挑,唇角的笑有意无意扩大。
他从未想过,这个女人还有如此大胆的一面。
她有点不同。
许是第一个敢当着他的面直接宣誓主权的女人。
提案的过程,他一直看着。投影仪的光隐隐落在她职业套裙上,在墙壁上投落出玲珑的身段。他不得不承认,有那么几次他也走神了,纯白色套裙将她职业化和妖娆性感完美地结合在一起,这一刻,她像是个发光体,在台上。
微笑的眸,自信的举止,柔美清澈的嗓音,现在,他又领教了她的凌厉。
这个女人,究竟有多少面是他所不知道的?
一丝兴味在江漠远深眸慢慢汇聚,最后又被他很快地掩藏至深,只是,他的笑越来越深刻了……
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有质疑的。
有看戏的。
有不耐的。
有期盼的。
还有……鼓励的。
庄暖晨慢慢沉静了下来,连同目光也变得明亮祥和,她没有像其他人似的上来就开始介绍自己的案子,只是轻声说了句,“在提案之前,我想让大家欣赏一段音乐。”说完,冲着高莹点了下头。
高莹配合。
立刻,优美的音乐从会议室的音响中逸了出来,是四弦吉他的声音,轻轻浅浅的,干脆简约,没有其他乐器的配合,只有一根根琴弦弹跳的声响,音符组成了唯美的妙音,悠缓的旋律令人心情愉悦。
音乐不长,一分半的时间。
停止之后,似乎还有人沉浸在音乐声中。
“庄小姐,这是什么曲子?这么好听。”其中一家公关公司的工作人员忍不住问了句。
庄暖晨含笑,“曲子是什么不重要,重要的,它与我即将阐述的方案有关,当然如果你想要的话,我可下给你,但要购买拥有权,因为这首曲子是我公司广告部的杰作。”她的话充满淡淡揶揄,不卖弄,却又恰到好处给本公司打了个广告。
会议室里有些人笑了,多少缓和了一下原本紧张气氛。
“好了,接下来便是我要阐述方案的环节了。”庄暖晨言归正传,目光柔和地扫过在座的每一位,“不知大家听了上段音乐后有什么感觉??还是三者兼有?”
她站在台上,举手投足落落大方,虽说多少还有点紧张,但相比刚刚已经好多了。
“当一个人疲累时、困惑时或是无助时,往往喜欢在音乐上寻找心灵安慰,为什么?只是因为它是最直接能够舒缓情绪的方式之一。在高速发展、压力过大的现今社会,心灵的抚慰似乎已经成了奢侈,其实我们每个人都是出色的心理医生,只是我们太擅于将别人当成患者而忽略了自己。人心是最脆弱的,所以我们往往习惯用坚强的外壳去保护它,却忽略了人心本是自由的实质。大家试想一下,在某一天,我们给心灵放个假,驾车到了某座陌生的城市,欣赏一段城市风景,喝一杯不知是什么名字的咖啡馆的咖啡,这种惬意是心灵感悟的最好方式。”
“我们活着,也许生来并不是为了忙碌,为了竞争,为了压力,只是自己把自己*上了绝境,那么,当我们驱车追逐心灵自由的时候,何尝不是找回了活着的本质和生活的乐趣?”庄暖晨缓缓述说着,“寻找心灵,便是我要为这款车子提供的情感诉求主方向,我们会依照这条主线来做整体的品牌包装、活动执行以及广告诉求的配合,当然,这条主线也会成为这款车的偏重内容。”
庄暖晨边阐述边观察甲方公司的神情变化,企划部那边的人虽是听着,但脸上并没有太大反映。
心头隐隐一沉,声音也转得没底气,再转目却落在了江漠远身上。
不同于企划部的态度,他始终看着她,身子倾前,胳膊擎在会议桌上手指交叉,唇稍微扬,就那样,认真地听着。
从行为心理学上讲,当一个人对你所讲之事感兴趣的时候,对方的身子会不由自主地倾向你,当然,除了善于控制自己情绪的人。
原本的不安和失落瞬间一扫而光,江漠远的无声鼓励令庄暖晨重新大胆了起来,心头不免泛起一丝感激。
他是个能够将情绪收放自如的男人,就算在姑姑家面对刁难和冷嘲热讽他的神情都没有变化过,而今天,他却丝毫没有吝啬,一个微微前倾的动作已经足以令她重拾信心,更何况,他的认真,他的微笑?
“情感刺激可以间接带来效益,相比而言,这种营销方式更加长远。”她提高声调,继续诠释自己的观点。
投影仪逐一播放着方案每一页内容,笑容绽放唇边,声音柔和而坚定。
时间一分一秒过去,距离结束的时间也越来越近,直到最后一页,她却戛然而止。
“诸位,接下来我要说的是方案上没有的内容,也是我们竞标方案的灵魂。”庄暖晨面朝所有人,目光却只是看向江漠远,看着他,她会拥有力量。
高莹先是一愣,立马反应过来冲她摇摇头。
庄暖晨视而不见,只是用寻问目光盯着江漠远。
江漠远唇角的笑意扩大,不动声色地轻点一下头,动作幅度极小,她却敏感看到。一股没由来的彭湃激情在她心底燃烧,她轻扬嘴角,开始了接下来的阐述,“除了主产品的品牌策略外,我们还会进行一系列的财经公关营销。众所周知,德玛传播最擅长和最为专业的便是拥有一支财经公关的队伍班底。作为上市公司的标维,除了要将产品推向中国市场外,投资人的特定形象和价值定位也至关重要。”
她越说,双眼越亮。
这是人的本能。
当你口若悬河的时候,听众却毫无反应,那么再多的激情也化为乌有;可当你原本就没有多大信心,台下听众,哪怕就只有一个表现出肯定和赞同,你自然就会拥有激情。
这是一种心理暗示。
而给她心理暗示的人,是江漠远。
“以往的财经公关营销中,投资人与上市公司均以高姿态高品位的形象出现,但这次我们希望能够将其拉近亲民化,与受众者产生共鸣。”这就是她在标维楼下突发的灵感。
高莹听得清楚,无奈地暗叹了一声,后来干脆用手支着额头不再看她,她不懂,依照方案讲完了就可以了,干嘛还要画蛇添足?
除了江漠远外,还有一个人对庄暖晨所讲的十分感兴趣,就是奥斯公关的总监,整个过程她也是认真在听,眼里带有思索。
“庄小姐,你的想法很好,但做法太过,c作性不强。”标维企划部负责人终于开口,提出异议,“你所谓的拉近实则就是拉低,如此一来,上市公司的权威性在哪里体现?别忘了,我们这次推出的是高档车型,你想走平民化?这什么意思?要我们自降身价?”
语气略有嘲讽之意。
庄暖晨微微一笑,看向负责人,“如果您刚刚有仔细听我的阐述,那么就应该注意到,我的用词是‘亲民化’,并非‘平民化’。我想,这两个词有本质上的区别,不是吗?”
一句话说得负责人面露尴尬,下意识看向江漠远,许是生怕在ceo面前丢脸。
“标维这次推进中国市场的车型是高档车不假,但一直以来在中国享有的盛誉不高,原因在于没有同受众形成强有力的共鸣和拥有感,投资人也是如此,如果我们以亲民化的形象和概念进行一系列设计、推介、解释和沟通等公关推广活动,如此以来自然能够增强投资者的持股信心,当标维股票价格与上市公司真实价值相匹配后,旗下的产业链也会平稳创收。”庄暖晨目光温和坚定,“汽车,只是标维推向中国市场的其中一项产业,试想,当这种亲民化情绪能够做到从感染到形成营销,那么受众也会受到情感上的传递感染,他们会想,这款车的推出者是不是也曾像他们那样,自由地驾着车享受心灵的自由,呼吸四季的味道?”
会议室里,有人私语。
企划部负责人皱了皱眉头,“庄小姐,我想上市公司的真实价值和股票价格如何对比,这是经营问题,并不在你所管辖的范围内。”
庄暖晨看着他,丝毫没有退让,果断,坚决——
“经营问题自然是标维ceo的强项,但公关推广是扩大营销的方式之一,而公关推广——”她轻轻一笑,不卑不亢说了句,“徐经理,恕我直言,这是我们德玛的强项,而标维没有这种专业能力。”
她向来不喜欢乙方公司唯唯诺诺,术业有专攻,每个行业都有各自的专业不同,甲方不一定是施令者,乙方也不能总处于被动。
企划部负责人的脸色十分难看,毕竟被乙方公司夺了词自然是没面子,尤其还是在总裁面前。
江漠远却始终不愠不火,尤其是听她最后一句话的时候,浓眉微微挑了挑,唇角的笑有意无意扩大。
他从未想过,这个女人还有如此大胆的一面。
她有点不同。
许是第一个敢当着他的面直接宣誓主权的女人。
提案的过程,他一直看着。投影仪的光隐隐落在她职业套裙上,在墙壁上投落出玲珑的身段。他不得不承认,有那么几次他也走神了,纯白色套裙将她职业化和妖娆性感完美地结合在一起,这一刻,她像是个发光体,在台上。
微笑的眸,自信的举止,柔美清澈的嗓音,现在,他又领教了她的凌厉。
这个女人,究竟有多少面是他所不知道的?
一丝兴味在江漠远深眸慢慢汇聚,最后又被他很快地掩藏至深,只是,他的笑越来越深刻了……
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